Facebook广告，谷歌广告
优化Facebook和谷歌广告活动
AdStage团队5分钟阅读
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上周我发布了一些关于发起广告活动的基本知识，并设置方法来跟踪我的进度。这周，我想看看我第一周的结果，解释我计划做什么改变来优化我的Facebook和谷歌广告活动，以及为什么。让我们看看我在第一周的表现:
“第一周仪表盘”
我的仪表盘显示了一些好的和坏的迹象。最值得注意的是，我这周有三次转化——两次是在Facebook上，一次是在AdWords上。在三个案例中，有人看到了广告并在AdStage的主页上注册。这就是为什么我要登这些广告，这是一个积极的信号。AdWords的CPA约为12美元，Facebook为12.50美元。我想我可以把这些记录下来，并在未来几周分析对CPA影响最大的是什么。这周，没有以前的状态可以比较。现在我的点击率很低，在AdWords上是0.052%，在Facebook上是0.03%，很明显我在必应和LinkedIn上的宣传没有效果，因此我下次会做出改变。以下是Quora上关于AdWords和Facebook广告的点击率的两个很好的讨论。请记住，活动的最终目标应该是推动转化率，我们可以在不以低CPA推动转化率的情况下获得高点击率。在AdWords活动中，什么是一个好的CTR ?Facebook广告的良好点击率是多少?
在我的仪表板上，我还可以看到表现最好和最差的广告，我的所有表现最好的广告，以及类似公司或类似空间内公司的其他表现最好的广告。
最高和最低表现的广告
其他高表现的广告和广告建议
这些见解真的很有用，无论是在改变我的低表现的广告，还是在我自己的广告中纳入有效的类似广告的元素。在建立我的第一个活动时，我希望所有的广告文本、标题和图片尽可能一致。我发现了一些不同之处，并在第二周进行了调整。这是我遇到的一个问题，部分原因是在每个活动中更新和添加新广告，同时比较各个网络的一致性可能是一种痛苦。对于Facebook，我强烈建议你在拥有多个广告和多个活动时使用power编辑器。您可以执行许多有用的操作，否则这些操作在典型的界面中移动会非常缓慢。例如，你可以复制广告和整个活动，你可以快速编辑广告细节，如广告副本和图像。
功率编辑器是这样的。您可以在界面中看到许多选项。在编辑器中使用自己的广告数据，你将看到它真正的力量。LinkedIn和AdWords有更好的界面，你可以很容易地复制和编辑你的广告。我上周应该也提到过，你可以将AdWords广告导入到BingAds中。这将加快启动你的Bing广告活动，它将确保你的Bing和谷歌活动是相同的。(我要提醒你的是，必应将这一功能称为测试版功能，我第一次尝试时，它并不好用。然而，当我第二次尝试时，它确实起作用了。)
Bing Import from谷歌AdWords
我的下一个优化是在网络定位。正如我上面提到的，我在Facebook和LinkedIn的广告中发现了一些不一致的地方。对于我的跨渠道活动，我希望尽可能保持一致。除了实际的广告本身，我的Facebook广告中也存在目标定位不一致的问题。为了解决这个问题，我将目标定位在表现最好的广告上，并将其作为所有Facebook广告的目标。我可以比较广告标题，广告文本直接，因为目标是相同的)。
LinkedIn的目标定位需要很多chan通用电气。我最初设置目标职位和小组。这让我获得了大约2万名与市场营销和广告相关的用户。我希望我的广告能与受众高度相关，并产生较高的转化率。相反，游戏的受众非常少，我几乎没有任何印象，也没有吸引任何用户。在第二周，我将尝试瞄准职位功能，以获得更广泛的受众，约1,000,000用户。这些用户仍然会发现我的广告是相关的，但更多的受众应该会带来更多的印象、点击和更多的转换。
搜索活动更改
我的搜索活动也需要一些优化-主要是关于我的关键字竞价。在BingAds上，我没有从最低允许出价0.30美元更改我的选择出价。初学者的错误!这是我为完善BingAds活动所做的第一件事。我查看了AdWords广告的关键词竞价(我将其设置为自动竞价)，平均CPC约为2美元。我把BingAds的旧最低出价换成了AdWords的平均值。随着我的深入，我将对这些变化和预期的改进做更多的分析。现在，我需要先做一些更明显的调整。虽然AdWords的自动竞价运行得很好，因为我不太知道要出价什么，但它也导致了定价过高，低价值的点击。导致这次点击的部分原因是，我在第一周加入了许多关键字，其中一些与AdStage的主要受众关系不大。部分原因是我没有在AdWords中设置出价上限。具体来说，我花了4.14美元点击了一个当有人搜索“ppc程序”时显示的广告。这个搜索词带来的转化率似乎非常小。
这里看看我的第一周关键字活动和我的仪表盘建议的新关键字:
有三个主要的教训，特别是从第一周想到的。注意你的关键词。你可能会找到一个不错的列表，也可能会想出自己的列表，但要确保大部分关键词都与你的产品和公司直接相关。否则你可能会为无法转化的点击付费。谷歌提供了一个很好的关键字工具，可以在这里帮助您。你可以做一些简单的搜索来找出可能的好关键词。确保你的出价经过深思熟虑。虽然您可能对出价一无所知，但有一些快速学习的方法。必应提供了很好的信息，比如——你的出价是否有可能把你的广告放在第一页，第一个广告槽，或其他。设定一个能让你得到你想要的结果的出价。对我来说，主线(广告放置在搜索结果顶部的1-4个位置)的位置和出价是我的目标。不过，为确保某些关键词的广告位置而额外支付一点费用可能是值得的。这完全取决于你有多看重一个给定的关键字。AdWords提供的关于竞价的信息较少，但一个快速的提示是使用自动竞价并设置出价上限。这样一来，你就可以获得AdWords的情报，而不用为任何给定的关键词支付超出你所能接受的价格。仔细检查你的目标。良好地平衡受众的规模和受众的相关性是最有效的。正如我所看到的，我的相关性可能是好的，但我的受众(至少在LinkedIn上)阻止了我的广告获得足够的曝光率，使活动无法成功。这些是我第一周的改变。其中一些改变本可以在我发起竞选活动之前就解决。这是学习过程的一部分，我已经学会利用我专门设置的工具来帮助我优化我的活动。希望指出我的错误，并展示我如何以及为什么要改变我的活动将有助于你建立自己的成功的活动。感谢您的阅读，如果您想要一个伟大、简单的方式来比较您的活动并加入的话，请登录AdStage在一个精心设计的仪表盘中改进您的活动。如果您对您的活动有任何问题或需要任何帮助，请告诉我。你可以通过[email protected]联系我，有任何问题，评论，批评，对未来的帖子的建议，或者只是说声嗨。
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