前搜索市场营销人员AJ Wilcox在各种类型的数字广告方面有多年的经验，但却选择只与一个渠道合作:LinkedIn。立足于小众市场让AJ赢得了企业客户的信任，对于这些客户来说，LinkedIn和AJ的经纪公司是新线索的战略来源。通过在美国和国外的众多演讲活动，威尔科克斯已经成为他的专业知识的首选。根据AJ自己的说法，他可能是LinkedIn广告中“世界上最好的”。
在这篇文章中，AJ分享了每个领英广告商可以使用的具体策略，利用领英广告平台，而不让它抹去你的整个广告预算。他认为，简单地减少字符数量可以降低成本，视觉上有趣的图像可以提高点击率，而不会出现“点击感”。他解释了为什么你应该在领英广告中使用“委婉的请求”，以及什么时候打破规则是可以的。对于赞助内容，LinkedIn有150个字符的最大限制，以避免在大多数设备上被截断。但如果你浏览你的领英动态，你会发现品牌很少在字符限制之内。这是一个代价高昂的错误。AJ表示，这些品牌最终会为错误的点击付费。AJ说道:“他们的点击率很好，但转化率却很糟糕。“每次有人点击‘看更多’，领英就会向他们收取6到9美元的点击费，而你甚至还没有进入他们的登录页面。他们把所有的钱都花在了人们的点击上，只是为了阅读他们的广告文案的其余部分。“”“”“”“”“”“”“”“”这个潘多拉广告超过了150个字符的文字限制。(这张截图显示的是扩展版本。)LinkedIn、Phillips、通用电气、惠普和许多其他品牌都喜欢蓝色:它是宁静、有序和完美的“公司”的颜色。将蓝色融入到品牌标识中是一个安全的选择。然而，对于广告来说，安全的选择可能会适得其反，因为你的图像可能会丢失在新闻提要中。AJ说:“LinkedIn的配色也是蓝色的，所以很难脱颖而出。”
这个广告组合得很好，视觉效果很有趣。但它的蓝色非常重，因为它是蓝色的天空，”AJ对Salesforce广告评论道。与人们普遍认为好的广告设计不应该让人们思考太多相反，添加好奇元素可以提高你的点击率。这并不是说你应该按照标题党最好的传统来设计图片。毕竟，在LinkedIn上点击是非常昂贵的。(看看我们上周发布的最新的领英基准，看看2018年它们的具体成本是多少。)但是一个视觉上有趣的图片，比如下面这张来自Branch的图片，可能是有效的。
注意Branch不会欺骗你点击。事实上，你可能已经知道图片上的书写着“the Ultimate Guide to Web and App User Acquisition”，就像标题一样，但你还是会停下来阅读文本。AJ说道:“如果你的图像较小且难以阅读，人们便会想要靠近并尝试着去阅读，这将提高你的点击率。”红色和橙色也让它在LinkedIn的调色板上脱颖而出。社交媒体广告可以很容易地在购买旅程的各个阶段接触到客户。通过细化目标，你可以找到你的市场受众，并提供令人信服的销售报价。但AJ表示，在LinkedIn上，品牌应该首先提供价值并建立关系。例如，下面Moz的广告有一个清晰的call-to-action，“今天就试试Link Explorer。AJ说道:“Moz拥有许多很棒的内容，所以他们应该先从内容开始，然后再推广工具。”“这是一个销售广告，不是提供价值或建立关系。
在这个例子中，Moz也使用了一种称为“富媒体”的广告单位，而不是传统的赞助内容。AJ建议选择赞助内容，以利用更多可点击的空间。“他们错过了登上头条的机会。在赞助内容中，你可以在顶部放一条线，在底部放一张图片和另一个标题，”AJ说。在这两种情况下，你可以打破上面的规则，不要在LinkedIn广告中使用底部漏斗cta (AJ称之为“第一次约会就求婚”规则)，“你可以在工作邀请和大学招生中这样做，”AJ说。
对于招聘和大学招聘来说，开门见山是最好的选择。AJ说:“‘开始吧，不需要GMAT’这个标题太棒了。”“如果广告太啰嗦，不能马上切中要点，他们就会跳过。LinkedIn广告可以是一个很好的销售渠道，也可以是你业务的主要成本。虽然测试是找出最佳方案的理想方法，但试错法可能很昂贵——尤其是在LinkedIn上。AJ的可靠策略可以帮助你提高转化率，不花一分钱就能降低成本。要想在新闻提要中脱颖而出，选择蓝色以外的颜色，并选择视觉上有趣的、能激发好奇心的图形。利用赞助内容单元的更多广告空间，但将角色数量限制在推荐范围内，以避免在错误点击上浪费金钱。把推销说辞留到你通过有价值的内容和“温和的要求”建立起关系之后，但在招聘和大学招聘时要表现得自信。
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