5分钟阅读
分享
本指南是关于如何在领英广告上取得成功的三部分系列中的第一部分。我的目的是让您能够遵循本指南，然后是第2部分和第3部分，以便完全掌握该平台。在广告活动的丛林中，领英广告是一头非常不同的野兽。如果你正在阅读这篇文章，你很有可能已经明白了这一点。就按点击付费(PPC)广告行业而言，LinkedIn广告就像一个焦虑的少年——它不成熟，有时难以合作，但它的目标定位无疑是接触面向商业客户的最佳方式，它将你的广告暴露给来自任何来源的最合格的流量。简而言之，如果你能搞清楚，这就是一座金矿。正确地玩游戏;找到金矿。我是来教你这个游戏的。
1。现在有许多博客文章都是关于创建一个活动的基本原理。我不会用这些基本信息来烦你，因为它不会告诉你如何赢得这个游戏。相反，让我们从确定你的受众开始。
一旦你知道了你想要瞄准的目标，剩下的事情就很好地解决了。例如，如果你正在寻找目标销售经理，有4种或更多的方法来吸引这些观众，这就决定了你的活动结构。传统上有4种方法来锁定任何给定的角色:
1。求职目标(例如“销售经理”头衔)
2。职务功能+资历(即“销售”职务功能+“经理”资历)
3。技能+资历(即“陌生电话”技能+“经理”资历)
4。组别+资历(即“销售管理主管”组别+“经理”资历)
理想情况下，如果你创建一个针对这些类型的活动，你将击中相同的群体;但很大程度上是因为专业人士有无限的方式来完成他们的简介，结合以上两种或两种以上的方式可以很大程度上扩大你的接触范围。
当大圆代表LinkedIn上所有可能的销售经理时，小圆表示某一类型的目标用户将会达到多少。分层定位可以让你抓住更多的受众。你还会注意到，每种目标方法中的一些方法会在观众之外流血。这些区域代表过时的概要文件、广泛的目标元素或其他此类事件。我建议用一种目标方法开始测试。然后，当你看到成功的时候，继续在上面添加额外的方法，直到达到你的预算或流量目标。
2。LinkedIn提供了两种主要的广告类型:
文本广告
他们都有非常不同的个性，所以这里有一点对他们的不同和相似之处的了解:
LinkedIn文本广告50×50的图片显示在LinkedIn.com内部页面的右边栏中CTRs在0.03%的范围内(根据我的经验)25个字符标题75个字符描述只显示给桌面用户LinkedIn赞助商更新大的横向图片(适当地缩小尺寸，根据我的经验，CTRs范围为0.3% ~160个字符的介绍~230个字符的标题~160个字符的描述同时显示给桌面和移动用户
。我建议从赞助更新开始，原因很简单，每次点击的价格是相似的，但你可以获得更多的空间，响应率更高。它们的瞄准目标是相同的，所以你可以随意测试其中一个或尝试两个并发。
3。如果你像我一样有AdWords的背景，你可能会对围绕关键字主题建立的活动命名结构感到舒服。在LinkedIn广告中，你瞄准的是商业特征而不是关键字，所以最佳做法是根据你的受众来命名你的活动。例如，假设您有两个针对不同规模公司的销售经理的活动。在这种情况下，将这两个活动命名为
是有意义的:
销售经理头衔- 1-500号销售经理头衔- 501号+
。此外，与其他PPC平台不同的是，LinkedIn没有类似的“广告组”，所以你的广告直接放在活动中。
4。到目前为止，LinkedIn还没有本地转换跟踪功能，这是很不幸的。这意味着，在评估自己的表现时，你需要有斗志。从你的仪表盘上可以看到的漏斗中最远的衡量标准是点击率(CTR)，这是LinkedIn非常看重的指标(稍后会详细介绍)，但仅仅因为一个广告被点击的次数更多，并不意味着它更能产生收入和引导。您将希望实现转换跟踪(除非您正在使用AdStage，在这种情况下可以自动实现转换跟踪)。我猜绝大多数人都在使用谷歌Analytics;以下是我找到的在谷歌Analytics中设置转换跟踪的最佳指南。要点是，你将插入参数到每个广告的目的地url，这告诉你的分析包从哪里来的流量。
现在你将在LinkedIn的广告仪表板中有每个广告的性能数据，以及谷歌Analytics中的转换和流量数据。将它们结合起来，找出广告拷贝和图像组合产生的每条线索成本最低的方向。
5。我从新广告商那里听到的最常见的问题是，他们的广告很难获得吸引力。据我所知，所有基于拍卖的广告平台都有一种算法，以较低的点击率奖励强大的表现。AdWords有质量评分，Facebook有EdgeRank, LinkedIn有相关度评分。它的算法背后的思想是这样的:LinkedIn有一个选择;它只有一个广告位，但有两个广告商愿意填补它。LinkedIn知道广告商A愿意为每次点击支付3美元，平均点击率为0.6%。它知道广告商B愿意为每次点击支付4美元，平均点击率为0.3%。尽管广告主B愿意为每次点击多支付1美元，但通过展示广告主A的广告，LinkedIn可以更好地利用这些资源最大化营收。计算结果如下:
从上表中可以看出，同样的广告时段，如果有1000次展示，LinkedIn可以从广告主A那里赚取18美元;尽管广告商B愿意为每次点击支付更多费用，但它只能从广告商B那里赚取16美元。根据我的经验，LinkedIn的相关度评分(RS)比其他平台的影响更明显。虽然在其他算法中，糟糕的分数可能会增加你需要为点击支付的金额，但在LinkedIn上，整个活动无法获得印象的情况并不罕见。我在LinkedInAdsOptimized.com上读到过关于为什么广告会停止展示印象的最好指南。我从新广告主那里听到的最大问题之一就是LinkedIn的广告太贵了。最低出价设定为2美元，但竞争使得大多数广告商为每次点击支付4至6美元。虽然在某些行业，这些可能是高cpc，但请记住，该平台是专门为B2B目标客户创建的，因为B2B的交易规模和合同规模更大。在AdWords上，还有很多行业的点击价格是50- 90美元，所以4- 6美元就能达到企业决策者的要求，听起来也不是很糟糕。
所以，正如罗伯特·布雷迪所说:
“他们具有商业思维。他们不会在领英上闲逛，看冰桶挑战视频或看猫的照片。他们在那里是为了建立联系、研究一家公司……他们很专注。”
6。你以初学者的身份开始阅读，现在你已经为进入大联盟做好了准备。你拥有所有必要的知识，以非常有针对性的、非常强大的方式接触商业专业人士和决策者。别忘了把这个事实告诉你的老板，回来阅读第二部分:LinkedIn广告经验指南和第三部分:LinkedIn广告高级指南，这一系列将把你从一个涉猎者，变成一个重度用户，在你完成早上的工作的时间里。
AdStage团队相关帖子30+ LinkedIn广告最重要的提示7个创造性的使用LinkedIn广告的方法
