“正如你所看到的，你可能会在谷歌网站上选择这个选项…”在领英收取的CPCs中，你可能花了太多钱。我建议取消选择方框。——Robert Brady, Clix营销PPC博客。这是一个值得探索的想法…什么是LinkedIn受众网络?
领英受众网络是一个与领英合作的网站集合，在他们的页面上显示来自领英广告商的广告。每次你创建一个LinkedIn广告活动，你可以选择退出受众网络，这将限制你的广告直接显示在LinkedIn单独。
你应该选择退出观众网络吗?
它真的是一个价格过高的谷歌显示网络吗?问题是领英披露，他们的受众网络中的一些网站可能也是谷歌DoubleClick广告交换的一部分。如果你在两个网络上开展类似的活动，你可能会发现重叠。此外，由于LinkedIn的最低CPC出价是2美元，而谷歌的只有0.01美元，所以你可能要支付不必要的高费用才能在同一网站上展示你的LinkedIn广告。更高的点击成本是否意味着更高的转化率成本?那么观众网络定价过高了吗?可能。但是，仅仅因为LinkedIn上同样库存的最低出价更高，并不意味着你应该认为它是一个定价过高的谷歌显示网络。LinkedIn广告的价值在于，它能够通过用户的职业身份来锁定目标用户。正因为如此，对于许多广告商(尤其是B2B领域的广告商)来说，LinkedIn可以带来更多的利润。对于许多广告主来说，尤其是B2B领域的广告主，LinkedIn可以带来更多的利润。让我们假设您正在为一家销售工资单软件的企业运行广告。你投入1000美元用于谷歌展示活动，并通过与工资相关的主题瞄准你的受众。然后，这个活动以1美元的平均CPC获得1000次点击，从中你获得25条线索，每次转换成本为40美元。事实证明，这次活动的许多点击来自那些实际上没有资格为新的工资表软件做出购买决定的人。在第二个场景中，你将同样的1000美元投入到选择了受众网络的LinkedIn广告活动中。这一次，你的目标是高级人力资源专业人士。您的广告出现在一些与谷歌Display Network活动中完全相同的网站上，但这只是因为您的目标受众访问了那些重叠的网站。该活动的平均CPC为2美元，只获得500次点击，但由于这些点击来自合格的人力资源总监和副总裁，他们的转化率更高，你以40美元的转化率总共获得25条线索。你可以在这篇文章中学习有效的LinkedIn广告定位策略。所以，虽然谷歌显示网络和更昂贵的LinkedIn观众网络之间可能存在重叠，但有可能是定位能力的差异导致了更高的转化率和更低的转化率成本，从而证明了价格的差异。我应该指出的是，直接显示在LinkedIn上的广告可能会有更高的转化率，因为环境很重要，浏览LinkedIn的人脑子里都是生意。所以，如果你是B2B公司，目标是专业人士或企业，你的第一选择可能是直接在LinkedIn上展示你的广告。但如果你选择退出受众网络，并将广告限制在LinkedIn.com。虽然我个人在LinkedIn上花的时间比在Facebook上花的时间多，但我认为LinkedIn的用户粘性不及Facebook，这意味着每个用户的广告印象更少。如果你的LinkedIn活动没有获得足够的印象和点击量，启用受众网络。如果你的LinkedIn活动没有获得足够的印象和点击量，启用受众网络。由于你的LinkedIn广告的印象可能很难获得，你会想要创建一个活动，访问观众网络中可用的额外库存。当你的广告被播放时，你的观众可能并没有在考虑工作，同样的广告位置可能在谷歌上更便宜，但你会知道他们是适合你的产品的人，这可能会使一切不同。为了帮助熟悉LinkedIn上的广告，请查看我们的LinkedIn广告指南。
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