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如何衡量你的领导一代的成功网络研讨会
AdStage团队3分钟阅读
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B2B营销人员喜欢网络研讨会。网络研讨会是一种行之有效的领先策略，它带来了sql，而且很容易衡量。有了正确的度量标准，你就能准确判断这个话题是否与你的观众产生共鸣;内容和演讲者是否足够吸引玩家;通过闭环报告，网络研讨会提供了多少线索和成本。
网络研讨会也很灵活，可以贯穿整个客户旅程——从品牌意识到转化。如果你不确定网络研讨会是否真的能将观众转化为买家，下面是eMarketer的一个令人好奇的数据:在做出购买决定时，40%的B2B买家不在乎信息是否来自供应商，只要他们认为它听起来可信。但是为了从你的潜在客户生成网络研讨会中获得最好的ROI，你需要跟踪正确的指标。这里有7个问题可以帮助你衡量网络研讨会的成功与否。
1。在访问注册页面的人中，有多少人注册了您的网络研讨会?
跟踪转换到注册将帮助您了解您的登陆页面的有效性。如果转换率很低，你可能瞄准了错误的用户群体。你的登陆页面无法转换的原因有很多，但通常可以归结为最简单的一个:你对注册字段要求太多了吗?
2。注册的人中有多少人来参加网络研讨会?
类似于从转换到注册，参与者比例指标可以帮助跟踪对主题的兴趣，并衡量你的内容与目标受众的相关性。显然，潜在客户培养网络研讨会有一个明确的目标，那就是产生更多的潜在客户。然而，与所有入站策略一样，这是关于平衡业务结果和向人们提供高价值内容。这就引出了下一个问题:
3。网络研讨会的内容有多有用?
通过退出调查，你可以通过询问人们对网络研讨会内容的看法来衡量参与程度。
最有用的网络研讨会分享可操作的和直接适用于您的工作的技巧和策略。在会议结束时，与会者应该感到他们的技能得到了提高。开发这样的内容需要深入了解客户的目标和挑战。
4。你的促销信息兑现了吗?留存率是你实现广告或邮件中设定的期望的良好标志。当然，与会者希望看到高质量、相关的内容，但也希望看到高质量的音频和流媒体。人们还想听有吸引力的演讲者，他们会用具体的例子、故事和问答来保持会议的趣味性和互动性。
5。您的听众是否认为本次网络研讨会是必看的内容?
网络会议后，点播视图显示人们是否认为您的内容是“必看的”。让人们回复是一回事，让他们真正出现在现场是另一回事，而让他们观看60分钟的录音则是完全不同的另一回事。如果你的网络研讨会在现场会议之后很长一段时间内仍然提供高质量的线索，这意味着内容是相关的、有用的，并且与你的icp(理想的客户简介)很好地一致。这种常青内容资产提供了很高的ROI。
6。网络研讨会生成了多少sql ?
通常被吹捧为网络研讨会成功的终极指标，SALs(销售接受的潜在客户)或sql(销售合格的潜在客户)的数量显示了营销对不断增加的渠道的影响。正如我们前面提到的，一个成功的网络研讨会在商业成果和提供高价值内容之间取得了平衡。一个演示或一些产品特性展示将帮助你获得一些非常高质量的线索，但它不会吸引与会者。理想情况下，邀请一个知名品牌的客户可以帮助提高网络研讨会的出席率和参与度。“kd为了最大限度地增加注册人数(从而增加获得高质量sql的机会)，尽早、经常地推广网络研讨会——不要解雇那些注册但没有出席的人。每次网络会议的主持费用是多少?
了解每个来源产生的线索的价值有助于营销人员做出更明智的投资。为了衡量你的潜在客户产生的价值，你需要找出你的平均销售/每个客户的收入，你的转化率和你的转化率的潜在客户来源。例如，如果你的每条线索的平均收益是1万美元，而网络会议的1%的线索转化为付费客户，那么你的平均线索价值是100美元。B2B买家过程的复杂性对于试图将活动与增量收入联系起来的营销人员来说是一个挑战。使用闭环报告软件，您可以修正B2B归因，并测量您的网络研讨会活动对业务结果的真正影响。
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