广告商可以利用视频游戏广告吸引大量的受众，这为接触数百万受众提供了重要机会。
据估计，2022 年美国有 2.27 亿人玩电子游戏，其中 46% 为女性。到 2027 年，游戏收入预计将达到 2850 亿美元，这对广告商来说是一个巨大的机会，这并不奇怪。
游戏内广告为企业提供了接触广泛且品味各异的受众群体的机会。几乎所有迎合任何人群的产品都可以通过游戏内广告进行有效推广，因为游戏本身已成为一种普遍的消遣方式。
在过去的几十年里，电子游戏和广告取得了长足的进步。搜索营销人员和名人都把游戏行业视为接触目标受众的巨大市场。这是我们新系列的第一篇文章，探讨了为什么电子游戏在 2023 年对广告商来说是一个巨大的机会。
什么是电子游戏广告？
如果您曾经在手机、PC 或 Xbox 或 Playstation 等游戏机上玩过视频游戏，那么您可能已经看过多种类型的广告。这些广告的形式可能是关卡间播放的短视频、屏幕底部的横幅，或者玩家角色之一穿着品牌衬衫或驾驶流行品牌和型号的汽车。所有这些示例都是视频游戏广告的类型。
除了品牌能够吸引新受众、发展社区和销售更多产品或服务之外，游戏发行商还喜欢广告，因为广告可以让他们将内容货币化。这对于提供免费增值体验的移动游戏开发商来说尤其有吸引力，游戏本身可以免费玩，但广告位需要付费才能出售。
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谁应该考虑创建游戏内广告活动
任何希望将营销活动拓展到正常范围之外的品牌或广告商都是投资游戏内广告活动的绝佳选择。由于游戏平台不断发展，玩家手中拥有游戏机，因此广告活动随时都摆在他们面前。
游戏内广告活动可以帮助您的品牌在竞争相对较低的平台上获得更多关注。您还可以通过在某些游戏上投放广告来吸引非常特定的受众。2020 年，全球游戏玩家数量达到约 36 亿，因此，如果您的品牌可以从大量受众中受益，那么游戏内广告就是一笔巨大的财富。如果您知道典型的游戏玩家是谁，以及您想通过广告活动吸引谁，那么您可以定制您的信息以吸引确切的受众。
M&C Saatchi 集团董事总经理 Natalie Cooke 认为，品牌可以吸引游戏观众，尤其是在正确做法的情况下。她指出，汉堡王通过鼓励主播在游戏世界中只使用以火和火焰为基础的武器和法术，成功地以自己的方式与《Elden Ring》玩家互动。由于这是许多主播喜欢强加给自己的一种挑战，因此感觉很真实，也符合游戏玩家喜欢创作内容的方式。
最适合大多数品牌的视频游戏广告类型
大多数人听到“游戏机”这个词时，都会想到 Xbox 或 Playstation。虽然广告商当然可以在这些游戏机上投放广告，但玩家的市场份额仅占 32% 左右，而且人口结构往往以男性为主。
2022 年，手机游戏是迄今为止最容易实现的目标，也是广告商目前最大的机遇。由于各个年龄段的游戏玩家都在手机上玩游戏，因此该平台代表着最大的受众群体。
移动应用也是最容易和最快捷的设置方式。一旦您知道您的受众是谁以及他们正在玩什么移动游戏，您就可以在几分钟内创建和部署广告活动。对于移动广告活动，您最有可能衡量的 KPI 是展示次数和点击次数以及视频完成率。
手机游戏广告为品牌带来的好处
尽管游戏广告的影响力和深度如此之大，但营销人员却迟迟未能挖掘出这一注意力绿洲，游戏广告支出仅占数字广告总支出的不到 6%。
人们对游戏观念的转变，以及广告无缝插入游戏的技术进步，有助于缓解出版商和消费者对在游戏中植入广告的部分抵制。
1. 覆盖范围
到 2023 年底，移动游戏受众将超过 30 亿，这代表着广告商可能面对的庞大人口群体。游戏内广告也比其他形式的营销更具成本效益。
2.可见性
横幅广告等游戏内广告会在整个游戏过程中播放，而插页广告或奖励广告只会在游戏间隙播放。广告技术公司正在努力开发解决方案，以实现衡量，即使是在节奏更快的游戏中也是如此。有了这些解决方案，广告商将能够确定他们的广告获得了多少浏览量。随着衡量措施到位、广告定位能力广泛、欺诈保护和品牌安全衡量措施到位，游戏内广告正变得越来越有吸引力。
3.参与度
Tapjoy的一份报告指出，64% 的消费者更愿意观看零售应用内奖励广告，而不是社交媒体帖子。除了交易之外，游戏内奖励的附加价值让玩家感觉他们的钱花得更值。此外，70% 的受访玩家表示他们愿意尝试新的订阅产品或服务。
4. 品牌安全
广告商可以选择他们希望广告展示的游戏类型。此外，广告白名单可防止其广告出现在不适当的环境中。
有兴趣建立游戏内广告活动的广告商和品牌应该与广告技术合作伙伴交谈，以帮助他们了解创意要求、受众、展示位置、成本等。
制作游戏内广告
了解你的目标受众
对于有意制作移动游戏内广告的品牌，首先要考虑的是目标人群。是玩 Candy Crush 的忙碌妈妈吗？他们位于哪些国家？除了玩游戏，他们还做什么？您是在宣传产品、服务还是其他游戏？您会在哪些平台上投放广告？Snapchat？苹果？Discord？Twitch？考虑一下您的目标人群以及他们在哪里玩游戏。
游戏名称是游戏广告中需要考虑的另一个因素。例如，《糖果粉碎传奇》的用户往往超过 30 岁，而《堡垒之夜》的玩家则不到 18 岁。《英雄联盟》和《DOTA》在亚洲年轻人中很受欢迎。《反恐精英》的玩家大多是 20-30 岁之间的欧洲和北美男性。当一个品牌考虑为其产品、服务或游戏做广告时，他们需要确保通过正确的游戏名称进行推广。如果您的目标人群是 40 岁以上的女性，那么让横幅广告出现在《堡垒之夜》中就是在浪费您的广告费，因为您的目标人群永远不会看到它。在创建广告活动之前，需要考虑您的目标人群正在玩什么游戏。
开始规划游戏内广告活动时，情境化是关键。了解您的市场、了解游戏空间以及了解玩家如何与广告互动至关重要。了解广告投放地点的品牌将获得更大的成功，因为不仅需要考虑年龄和性别，还需要考虑国家、游戏名称甚至某些种族。品牌还应考虑广告投放对象的动机。他们玩游戏是为了消磨时间吗？他们在与朋友竞争吗？还是他们只是在玩免费游戏并愿意观看视频广告来增强实力？
了解玩家动机
Game Refinery确定了八种玩家原型，以帮助广告商缩小目标受众范围。制作广告活动时不一定要使用这些原型，但了解您要接触的玩家类型、他们如何与您广告宣传的游戏互动以及他们可能订阅的其他产品和服务会有所帮助。这八种原型是：
表现主义者喜欢通过游戏来表达自己的身份
山丘之王玩家更喜欢与其他玩家竞争激烈的游戏
网络人士认为游戏是一种社交活动
技能大师一直在努力提高自己的技能
战略家喜欢战略思考和规划
思考者喜欢脑筋急转弯、谜题以及任何可以提高他们认知能力的东西
对于寻求刺激的人来说，游戏就是刺激和动作
对于寻宝者来说，探索是主要动机
利用来自应用程序的任何第一方数据
第一方数据是游戏开发商和营销人员直接从受众那里收集的任何信息。很多时候，这些数据来自玩家和客户在应用内购买、转换或玩游戏。公司利用这些信息来制作迎合玩家兴趣的广告、内容和体验。
第二方数据也是直接收集的，但不是直接使用，而是转移给合作伙伴。第三方数据来自外部来源，这些来源从各个来源收集数据，然后汇总、细分，然后将其出售给各个公司。
第一方数据很有价值，因为自从苹果实施 ATT（应用跟踪透明度）以来，广告商必须依赖第一方数据。第一方数据之所以受到青睐，还因为它更准确（它直接来自消费者），广告商可以收集特定广告系列所需的精确数据，并且可以实时管理这些数据，以便广告商和平台可以学习并做出相应调整。
您可以通过创建高度个性化的消息并定位那些正在寻找您的产品或服务的人来使用第一方数据。
了解这些问题的答案并研究受众的意图可以帮助品牌创建一个激励人们参与其广告的广告活动。“游戏与其他任何渠道都截然不同。它是 100% 互动的。它是现场直播的。它是一个备受关注的库存。它有很多传统广告所不具备的东西，因此传统媒体规划的规则并不总是适用于游戏内广告”，媒体公司 Xaxis 的全球解决方案和创新总监 Julia Rast 说道。
衡量游戏内广告策略的成功
虽然在视频游戏广告领域中探索可能会很棘手，但美国互动广告局 (IAB) 最近召集了一群行业利益相关者，制定了游戏内广告可见度的新衡量标准。
Anzu 还宣布与 Oracle Moat 合作，以衡量游戏内广告在各个库存中的可见性，并将其描述为“先入市场”。由于游戏内广告通常采用广告牌、建筑物、服装等形式，因此很难衡量。Anzu 开发了内置射线投射功能，“从玩家的角度发出射线波，帮助确定广告在视线中停留的时间、广告可见的百分比和其他重要指标。”
当前的成功通常以可见度来衡量，但它取决于广告在屏幕上停留的时间、广告被观看的时间、广告在屏幕上移动的速度以及看到广告时的灯光。
对于横幅广告，可以通过点击次数、下载次数、购买次数或广告商设定的任何其他目标来衡量成功。但是，需要注意的是，如果横幅广告或可扩展广告干扰了游戏玩法，则不应将点击次数视为成功，因为其中许多点击次数可能是偶然发生的。
如果品牌的目标是展示次数和可见度，那么奖励广告可能是最佳选择，因为它们通常具有最高的可见度，因为它们与游戏奖励挂钩。
调查是衡量游戏内广告成功的另一种方式。调查问卷发送给玩家，玩家完成调查问卷后，会获得奖励。这是一种简单有效的方法，但广告商应考虑调查所针对的游戏、大多数玩家的母语、游戏名称以及玩家的回答是否属实。
随着游戏的发展，开发者、平台和广告商越来越了解如何为玩家创造体验。可见度是衡量成功的一个很好的基准，但随着技术的发展，其他 KPI 将更清楚地描绘出游戏的效果。目前，品牌应该专注于知名度和可见度。
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