根据Forrester的数据，B2B营销主管将至少24%的年度预算分配给现场活动。在活动管理平台Bizzabo最近的一项调查中，营销人员将活动与内容和电子邮件一起列为表现最佳的营销渠道。为什么事件如此有效?与面对面的互动相比，互联网在人际联系方面的作用非常有限。参加展会的人乐于探索新产品和新服务。在很多情况下，这就是为什么他们一开始就跑去参加活动。但是事件也很昂贵。平均而言，一个活动营销人员为更大的显示器每平方英尺花费100- 150美元，这意味着20×20显示器的成本可能在4万美元到6万美元之间。保证预算只是挑战的一部分。衡量回报可能很棘手，因为你通常看不到你的投资马上带来的增量收益。当被问及最有效的营销渠道是什么时，活动营销人员的回答是，嗯，就是活动营销。(还有:内容+电子邮件)。展会管理平台Beyond the Booth的联合创始人兼首席执行官Prianka Dhir表示，预算通常是参与活动营销的企业最关心的问题。旅行、人事和促销活动——还有很多。Prianka说，最大限度地提高展会投资回报率的最好方法是专注于最具影响力的领域。以下是她管理roi惊人的现场活动的五个核心原则。
1。根据Dhir的说法，最糟糕的事件营销错误是人员不足。普里安卡说:“仅仅因为没有足够多的人管理展位、回答问题或促进对话，机会就很快失去了。”解决方案?“考虑一下你要参加的活动的规模。但是不要只招很多人——要招对人。雇佣缺乏培训或产品背景的短期促销人员，将会导致不太理想的结果、引导或销售。普里安卡说:“雇佣那些了解你的产品、能够清楚地传达你公司的信息以及其他人如何能从中受益的人。”“优秀的人员可以几乎立即采取行动，从低影响到高影响。”
2。Prianka建议在所有的宣传材料上添加可见的标志，以增加活动后的品牌曝光率。“在购买促销材料时，”普里安卡说，“为了展示而建的企业是为了增长而建的。
酷炫的战利品可以提高你的展位流量，让你的品牌获得更多关注。最好的礼物是什么?一些有用的东西。大多数人喜欢智能手机充电器、漂亮的t恤、水瓶或食物，但如果你真正了解你的目标用户，你可以发挥创造力。重要的是，不要买便宜的东西，远离又大又重的东西。
3。Prianka表示，对于活动营销的新手来说，在购买展位前先参加活动可以提高投资回报。它有助于了解与会者是谁，他们如何购买，以及他们为什么参加——这些都是帮助你的业务保持与会者的兴趣，并在活动中向他们推销的关键信息。你将有机会通过观察展会参与者或与参展商聊天来分析什么可行，什么不可行。
4。并不是事件营销的每一个方面都可以用销售额来衡量。不要忽视做一些竞争分析、测试新产品以及与客户建立关系的机会。销量很重要，但只使用销量指标可能是短视的。相反，应该围绕success意味着你在活动中的地位，”普里安卡说。例如，你的绩效指标可以是潜在客户的数量、销售数量、品牌曝光率或所创造的追加销售和交叉销售机会。
5。当然，你可能已经计划好了所有的主要项目，并在电子表格中进行了说明，但很难计划好所有的事情。普里安卡说:“电费、许可证、设计/装饰项目等额外成本通常被忽视和低估。”“为活动的各个方面设定预算是一个很好的做法，比如为宣传材料、装饰或人员制定单独的预算，这样你就有更好的机会保持在整个活动的大预算范围内。为了增加你下次营销活动的投资回报率，把钱花在最重要的地方。根据普里安卡的说法，你在员工和场地上的投资将产生最显著的影响。
AdStage团队相关帖子PPC自动化:从脚本到软件你需要知道的一切电子书:为B2B营销人员揭开ROI的神秘
