如何使用Facebook的广告预算优化工具[案例研究]
AdStage Team 24分钟阅读
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欢迎来到PPC Show的第67集，在这里我们采访付费搜索和付费社交广告领域最优秀和最聪明的人。本周我将邀请到Element Three的高级付费媒体经理Nash Haywood。在本节课中，纳什将介绍一些使用Facebook预算优化工具开展活动的技巧，以及如何利用这个新功能扩大效果。如果你不熟悉这个新功能，社交网络Facebook Business的一篇博客文章中说，“活动预算优化”功能允许广告商通过实时分配预算到表现最好的广告集，设置一个中心活动预算来优化整个广告集。活动预算优化可用于任何活动目标，最适合具有多个广告集的活动。”在本周的播客中了解他的早期成果和建议。
Nash Haywood
高级付费媒体经理，在电子商务和领先客户培养公司拥有10年以上的客户获取经验。在Twitter上与他联系。
具有在显示、视频、移动、社交和搜索媒体购买平台工作的经验，有能力构建满足客户目标的复杂和全面的程序。曾在初创公司、中端市场和企业公司工作，以吸引、获取和保留有利可图的客户，非常重视战略和战术执行。在B2B和B2C的多渠道数字营销活动中，使用付费(PPC)和有机(SEO)搜索、展示、附属机构和付费社交渠道的策划经验丰富。但是，在一切之上，家庭是他的头等大事。在家里，纳什和他的妻子丹妮尔以及两个漂亮的女儿夏洛特和艾达琳住在一起。播客记录
纳什海伍德 : 00:01 嘿,JD,怎么了?谢谢你邀请我，伙计。
JD多嘴的人 : 00:02 对男人我很高兴有你。我们要在推特上讨论一些非常酷的Facebook预算优化功能，我想，天哪，这对PPC节目来说将是完美的，再次感谢你的到来，同意和我们讨论Facebook广告，每个人都喜欢的广告。
纳什海伍德 : 00:23 是的没有问题。我做Facebook广告已经有三四年了。说实话，这个平台越来越好，所以他们不断推出让我印象深刻的东西。我认为不同的品牌有很多机会使用不同的方式。但我很高兴谈谈预算优化是如何为我们发挥作用的以及我们用来扩大规模的一些策略。
JD多嘴的人 : 00:55 甜蜜的人。在我们开始这些有趣的事情之前。不如你给我们简单介绍一下。纳什·海伍德是谁，告诉我们你在哪里工作?
纳什海伍德 : 01:02 是的,我工作元件3。我们是一家位于印第安纳波利斯的现代营销机构。
纳什海伍德 : 01:07 我们就像一个完整的服务机构。我们有内部的创意团队，视频团队，以及由我领导的付费团队。技术搜索引擎优化，所以我们做了很多不同的事情，但我们有机会与很多大品牌合作，并得到了所有不同群体的支持，所以能够做真正的杀手视频对Facebook和所有不同的平台都是很重要的，有一个支持创意团队来提出广告概念是多么重要。当你在一个机构e的时候，所有这些都很好环境很好，所以我得到了很多支持，可以做不同的事情，这真的很棒。是的，元素3一些著名的客户气流，雷神工业，波士顿捕鲸船在豪华的户外空间或其他一些客户，如捍卫者很少其他。
纳什海伍德 : 02:02 但是据Facebook有很多机会。我想说的是，你知道，我们在很大程度上是专注于先驱者。对一些客户来说是B2B的，但对另一些客户来说是奢侈品购买的消费者。所以，我认为我们将要谈论的很多策略都适用于B2B和B2C的场景。
JD多嘴的人 : 02:27 完美的男人。你说你在Facebook上做了一段时间的广告。你是开始做付费搜索，然后转换成付费搜索还是同时做搜索和社交?
纳什海伍德 : 02:37 所以我们运行。我们现在也做一些程序化的工作。但是你知道搜索确实是一个久经考验的真理。但是漏斗很低。所以你知道，如果你不是在一个非常庞大的行业，你很难扩大规模，你知道Facebook，他们的平台，它的进步，目标和所有的数据，你可以访问，你肯定会影响搜索需求，你可以从它驱动线索。所以我从搜索开始，爱的搜索和它的能力，但Facebook真的打开了这个巨大的数据集，在他们的围墙花园，他们真的不让你离开，尽可能多的他们可以控制它。说实话，我们已经把一些预算从搜索领域转到了Facebook上。
纳什海伍德 : 03:36 只是现在,投资回报是你知道的东西很快。所以当我们继续评估Facebook的结果时。我认为这将是混合的一部分。但你知道，总会有新事物出现，但我不认为Facebook会很快消失。
JD多嘴的人 : 03:54 不,绝对不会绝对不会。特别是当它们不断地从左到右地推出功能时。话虽如此，Facebook最近发布了至少对大多数广告商来说它可能还在推广这个预算优化功能这就是我要准备的。但基本上它所做的是，你可以在活动层面出售这个预算，然后Facebook会进入活动下的广告集，并在这些广告中分配预算，以获得尽可能好的结果。数量越多，价格越便宜。所以我认为这是一个非常值得推出的功能。我知道你一直在为你的两个客户做测试，所以你知道。告诉我们一些你看到的事情也许是一些你遇到的关于活动设置的建议然后你是如何扩大和增加这些功能的?纳什·海伍德:04:55是的，我们已经使用它一个月了，注意到它是活跃的，帐户想要测试一下。这是一个很好的时机，因为其中一个帐户必须在第四季度的战役中建立一个大帐户。但是，是的，我们一直在为两个客户使用它两种不同的情况一个是全国性的大型经销商项目有一些地理限制。所以我们用非常相似的方式开展了很多独立的活动。我们合作的另一个品牌有全国范围的活动，这让我们能够真正关注全国范围内的受众，然后真正关注投资回报率，而第一个是真的，你知道的，像他们特定位置的半径。所以当我们把它放大的时候，我们经历了很多尝试和错误。我想说的是一开始用标准的方法来接近它你如何管理和设定预算并不一定有效。纳什·海伍德:05:57看看你把观众按重要程度分类的方式。很明显，你的网站首先是定制受众重新定位和参与受众会很好地转化为你。其次是基于兴趣的观众。然后是长相以及在那之后的跟踪调查的不同比例。我们是怎么做的。当你从整体上看待这些资产时，就像在那个活动中，你不一定要继续向前，并将基于兴趣的目标定位或相似度混合起来。你想要以一种能够处理所有重新定位受众的方式来建立它并让Facebook预测什么是最有效的并根据这些广告来调整预算广告也是其中的一个因素。
纳什海伍德 : 06:51 但我们设置它的主要网站定制的观众,兴趣,然后疯就像我们是如何与在顶部转换路径和转换点的网站,然后把那些一起疯,把所有的1%,然后创建一个单独的竞选疯的2%。原因很简单因为你知道在这个小百分比中准确率更高当你缩放的时候准确率会更低。然后还有预算因为你要设定活动的水平你要能够把更大比例的整体客户预算放在那些高ROI重新定位受众上从那里扩展到你的总预算。然后从那里管理ROI。纳什·海伍德:07:39所以有有很多不同的事情我们已经研究过了我们决定为观众采用这种分层的方法并以这种方式管理它。这有效地让我们扩大了规模，让我们增加了预算，当我们开始看到你知道的，在特定的细分市场表现良好时。令人惊讶的是，我们有2%的相似的人表现得非常好，比1%的人表现得更好，这就像你开始管理预算一样。Nash Haywood:但这更多的是在活动层面而不是资产层面，我认为这是大多数营销人员所习惯的。
JD多嘴的人 : 08:20 肯定是的。所以让我把你回答的内容说一遍以确保我完全理解。所以你有一个活动有1%的相似观众你有另一个活动有2%的相似观众。这么说对吗?
纳什海伍德 : 08:35 是的,没错。
JD多嘴的人 : 08:36 酷。然后你用的是负数所以你是用2%排除1%吗。或者在技术上有一些重叠这两个活动
纳什海伍德 : 08:53 是的。没有像排除受众这样的最佳做法，这样我们就不会用两个不同的活动针对同一群人。纳什·海伍德:原因是我们以1% 2%的比例播放他们最初我们把一小部分观众混在一起你知道重新定位的兴趣看起来很相似预算最初只是向重新定位倾斜。所以很明显这是会发生的。所以把它分解出来，用一种更细分的方法我们首先要做的是预算那是我们投入最多的钱的地方，然后把它们组合在一起。然后当我们扩大模型的规模时，我们排除了所有的东西，就像你通常对任何类型的用户所做的那样，然后就离开了。纳什·海伍德:09:37所以我的意思是即使在这一点上，我们仍然有一些感觉，但它的数量真的很好，它能够交付，它确实否定了需要进入帐户，只是添加固定预算，这可能是耗时的。但我也注意到，我认为这只是Facebook，你知道，把这个发布给所有Facebook的人它并不完美。就像我认为肯定有一些资产会有较低的CPA如果你知道不同的设置，但我们最终做的是有更多的转换，以更高的成本，事情只是有点不对劲。但这在纸上并不一定有意义。所以，是的，我们仍然在努力解决这些问题，让Facebook接管这些资产之间的建设，这已经很有效了。
JD Prater: 10:41是的，我看到过完全一样的事情，我的意思是，在Facebook上任何时候，当你开始做一些手动竞价的时候，我只看到它不是很好，或者有自动竞价的东西似乎工作得更好。
JD多嘴的人 : 10:54 至于扩展,得到你想要的那种表现。因此，当我们考虑设置这些活动时我们一直关注的是相似度请告诉我们你是如何通过漏斗来思考的当你真的在创建这些不同的活动时可能是不同类型的优化或目标功能azure排序你的广告和你的观众是为了确保你得到最好的结果。
纳什海伍德 : 十一25 肯定是的。我觉得这个对话有两条路径。一种是将多个竞选活动结合起来将这些点连接起来然后是第二种途径我们在过去六个月左右的时间里一直在测试这就像这个100%的Facebook广告漏斗。因为我们所使用的广告单位数量从未离开Facebook，所以我们能够有效地使用这些广告单位。纳什·海伍德:11:55所以我的意思是，就像组合战术，我认为一些东西对我们来说真的很有效。当你开始考虑人口统计和基于兴趣的目标时我们发现一些更大的基于兴趣的细分群体然后考虑人口统计，比如年龄和家庭收入提供了一个非常有针对性的细分群体。只要它在200-30万左右，就能很好地扩展到以转换为基础的活动到我们做过的其他事情中，这是非常有效的，当使用引导广告作为一种形式是一个真正有效的想法，但针对的是还没有正确热身的观众，最终只会花费你更多或每一个引导的成本。Nash Haywood: 12:49我们专注于在Reach中使用基于CPM的竞价，并通过一般的品牌来温暖用户，让他们习惯在Facebook上看到这个品牌，然后你知道有一些类型的内容提供或类似的东西。这更像是事先的软推销。这是有效的。根据受众规模和预算，大概需要2到3周的时间。Nash Haywood:这和开始引导广告活动是有一点重叠的与相同的受众关闭了基于受众的活动然后扩大了基于引导的活动的预算。有重叠的观众Rmed通常会带来更好的点击率和更多的广告粘性，所以这对我们来说是一种非常简单但有效的策略。纳什·海伍德:另一个是以流量为基础的活动把人们带到网站内容博客或者其他有趣的东西根据点击量把他们分成不同的版块有很多不同的广告有不同的内容让他们在更多的观众中旋转把他们带到一个页面看他们点击了什么然后用以转换为基础的活动重新瞄准他们让Facebook占领在转换活动招标。纳什·海伍德:但是对于流量活动来说，在这些情况下要真正专注于手工出价，并确保你能有效地推动这些点击，并在这些情况下真正聪明地使用预算，因为这是一种你需要执行的双拳。但那是相当有效的。我想说，唯一的警告是，你有一个客户有很多内容是独立的主题，有非常明确的路径转换后。如果是这样的话，那就非常有效了。
JD多嘴的人 : 14:55 冷却降温。是的，我喜欢这些东西，让我倒回去。让我们回到facebook的特定用户。当我们想到人们不离开Facebook时，你喜欢的受众是什么?我认为这将是2018年的一个巨大趋势，因为Facebook不希望人们离开。但是你如何你的受众是什么呢。就像你建立的第一对夫妻。
纳什海伍德 : 15:23 其实很简单所以我们所做的就是专注于视频前期的看法。它确实需要你有一些视频资产，但制作成本并不太贵。然后把这些展示给大量的观众然后把看这些视频的人分成50%左右的比例然后把他们放到一个网站上根据观看量定制观众然后给他们看另一个广告这个广告可能是一个画布广告也可能直接变成一个引导广告。但是我喜欢把第二步加到画布上因为你真的可以把它们放到网页上。
纳什海伍德 : 16:09 画布,让你知道消息说你知道疼痛点特别的观众,然后你知道不得不点击底部的画布的着陆页,但是如果有人滚动画布和有一些接触你肯定可以跟进与另一个定制的观众基于人与画布的广告,然后使用领先的广告他们永远不会离开Facebook的生态系统。纳什·海伍德:我认为Facebook很自然地喜欢这种广告形式，因为如果他们留在Facebook上，他们可以卖出更多的广告，你知道，他们可以从每次用户会话中赚取更多的钱。所以我认为肯定有朝着这个方向发展的趋势。纳什·海伍德:“对于营销人员来说，这是有效的，而且非常有效。根据我的样本数据，领先的广告格式已经开始超越转化率。”我不是在所有的情况下，但如果你从整体上看它们是非常非常有效的。你知道，能够把某人踢到CRM营销自动化系统中是很好的，然后你知道，开始做一些类型的领导培养或从那里开始滴式营销。
JD多嘴的人 : 17:28 是的,我同意,100%。外面有很多好东西。你们有做其他类型的吗也可能是页面参与或网站参与类型的受众。
纳什海伍德 : 17:47 是的页面参与。作为一个零售商，我把它看作是一个重新定位的受众，尽管它绝对是独立的。你知道有时候有成千上万的用户可以瞄准那些在页面粘性部分的用户他们不会在一年180天的重新定位部分。所以，把它作为一个数量驱动因素的能力，就像你可以通过活动接触到的总人数，对我们合作的一些品牌来说是非常关键的。但是就最近出现的不同细分市场和用户而言，我想说这可能是我心目中最有价值的一个。显然，你必须拥有一个非常高的Facebook页面才能有效地发挥作用。但如果是这种情况，那么我认为你只是在逐步增加一些已经接触过该品牌的人，他们已经具有某种类型的品牌亲和力，你可以进一步进行工作。
JD多嘴的人 : 18:48 肯定是的。很酷很酷的男人。还有一件事我想跟你继续谈谈你刚才谈到的观众规模和可扩展性特别是针对转化率的优化所以你提到了200到30万。当你在考虑优化转化率时，你是否有一个最低的受众要求，以确保你的目标受众。我知道这可能是一个有趣的热门话题。
纳什·海伍德:19:15是的，我的意思是这真的取决于有多少转换进来，以及广告集的目标是什么。Facebook的目标用户数量似乎是50。一旦你到达那个点你就会发现他们的机器Larian有了足够的数据来进行适当的工作一般来说，我希望至少有10万的数据少于这个数。我认为你的广告频率有点高但这给了Facebook喘息的空间当它进行竞价并接触到足够多的人时比如人们访问Facebook的频率我认为这也是一个因素。越来越多的人使用移动应用每天花一两个小时在Facebook上有些人偶尔会访问。纳什·海伍德:20:09有了更大的数据集尤其是Facebook有这么多的数据。我认为这是件好事。如果你能做到的话。我的意思是，我会说，你知道，如果你有一个像样的目标受众的规模。向前走。但如果你有一些更小的，非常有针对性的东西，也可以工作，这真的只是像特定的情况下，有竞标的考虑自动竞标。绝对的。超过100 k。但如果你真的关注粒度，我认为你可以做一些手动出价，出价高，以进入，并确保你的广告被看到。但你知道这限制了你的可伸缩性。每种方法都有利有弊。
JD多嘴的人 : 晚上九点 好了。是的，我完全同意。这是一个很棘手的问题。所以为2018。好的。所以看起来Facebook真的接管了活动策划，广告制作，预算，竞标的输出，你真正能控制的只有输入。让我们考虑Facebook优化我们的预算他们非常优化Oliver观众认为地面相似的观众。我们大多数人都在做自动竞价权我们把它交给Facebook去控制。他们接管了我们的广告创作和广告测试。想想这个分割测试。他们最新的整合，你可以制作6200个广告。你知道，就像在一个手指的瞬间。正确的。所以进入2018年，你在哪里看到Facebook广告客户的角色了吗?
纳什海伍德 : 21:57 那是一个很好的问题。他们正在让这变得容易。他们让花钱变得很容易。他们也使得到结果变得容易。这对Facebook是有利的，所以你知道为什么。为什么不让人好的ROI还是为什么。让他们把注意力放在其他事情上。我认为最后我们应该着眼于整个漏斗。无论是在线渠道还是它的设置方式，你仍然需要关注你的受众，以真正推动转化。如果有什么东西坏了，或者它真的没有意义，这是你可以改进的一个巨大领域。所以我认为这要回到为观众提供有意义的服务上来。然后是离线转换，如果你的业务不是做商业，你需要做闭环报告，并将离线转换重新导入到Facebook。纳什·海伍德:23:00这些东西将为他们的计费算法增加价值。然后也像在销售过程中与客户合作和从在线添加体验到客户关系管理的过渡，将这些观众同步到Facebook，然后让你知道的电子邮件与另一个消息相一致，我认为真的只是给营销人员一个机会，更战略性地做他们正在做的事情，少关注点击按钮，真正做很多事情，可以由Facebook自动化。我觉得这是件好事。我认为，最终你会有更好的活动，也会得到更好的结果，因为你专注于一些你知道的各种广告客户的具体情况，比如他们的商业模式，什么能让他们赚钱，以及所有那些真正重要的事情。纳什·海伍德:但有时你不会太关注我的出价或我的CPA是多少，只关注最终结果。多少。你给她带来了多少收入你知道有多少销售额来自于此。
JD多嘴的人 : 书》第24章12节 是的。我的意思是，我们知道这将是2018年的一个大趋势，而营销人员基本上被控制在漏斗的较低位置。不，我是说SQL well是新的MQL。
JD多嘴的人 : 24:24 即使这样对管道是你考虑投资回报率。所以我认为这将是巨大的，尤其是对B2B而言。我认为它一直是B2C的战士，但随着战略的想法和对Facebook的信任，它真的有点远离付费搜索。所以你认为付费搜索，你知道这是一个Facebook的话题，但我的意思是，你认为在自动化中它的发展方向是什么。因为每次看起来谷歌都想进行一些自动化操作。人们会抓狂，但只要Facebook这么做，人们就会欢呼。
纳什海伍德 : 25:01 是的有点疯狂,Facebook已经多少天。如果他如果你可以设置像谷歌有很多数据。显然，Facebook也有很多个人数据。它都是自己提供的，所以非常准确。所以当你考虑搜索的自动竞价时，我认为这是一个很好的思考方式你如何为平台提供他们需要的数据或他们需要的东西来成功地进行活动规模。通过这种方式，你知道GDN的转换使用他们有的一些动态广告并让它让它接管页面上的位置广告的大小你知道他们的预测竞价效果非常好我看到最大化转换竞价效果很好这取决于数量。纳什·海伍德:25:54如果你有不错的容量，你就有不错的数据，你知道两个平台都需要协同工作H，你让它复活了。我之前提到过，你需要有好的广告意义，比如好的报价和正确的受众线，只要你作为一个营销人员做这些事情，我就支持这种自动化，因为最终这些平台并不比你更关注用户。你可以推断出许多不同的事情，但在一天结束的时候，就像他们试图为广告商获得结果，你知道这也是一个微妙的平衡，比如他们赚了多少钱。纳什·海伍德:26:36你知道华尔街和诸如此类的地方所以像数字营销经理一样，我认为在做有效的营销和好的广告之外的一个角色就是跨越驱动结果和每条线索的成本之间的界限你知道线下转换是真正衡量客户终身价值是最关键的事情因为转换可以达到一个非常高的水平或很高体积。但如果它们不是离线转换。这显然是一个问题，如果你的CPA没有明显的提高，但他们转换成50%或30%的利率，这是更有利可图的。所以，只要了解你的数据，与客户合作，了解这些数据，以及如何将线上成功转化为线下成功。这些才是真正重要的事情。自动竞价是一种不断发生的事情。我认为Facebook和谷歌剥夺了你作为营销人员所拥有的某种程度的控制权，让他们自己的引擎发挥作用，随着他们所做的事情越来越先进。
JD多嘴的人 : 27:42 好男人。我觉得这是个很好的答案。这些都是非常好的咨询方法以及我们如何思考我们在机构中的角色。这是一个很好的答案所以让我给你一个快速的曲线球我相信人们在听他们在想，看，伙计，我没有得到足够的正确的转换。所以我在Facebook上没有足够的转化率去优化我有一个很长的销售周期所以你知道LTV对我来说也很难衡量你是如何对抗或采取你对这些类型的反对意见的回答?纳什·海伍德:所以我认为你应该从真正的商业模式开始，以及人们想如何与你做生意。所以如果是像我们主要在3个项目上合作的公司的情况下，会有一些相当大的购买，船和房车将是一大笔钱。Nash Haywood:所以在销售周期中存在某种高触碰元素，他们肯定会离线进行购买。但是我认为专注于你真正知道的对你的特定客户或你的业务来说是非常重要的。所以你可以在Facebook上利用messenger广告，比如和真人聊天。我的意思是，肯定有一些人使用带有Messenger广告的机器人，但通过Messenger广告或登陆页面上的实时聊天与真人聊天可以成为你能够弥合和连接两者的线上线下差距。我认为这对很多不同的品牌都有帮助。
JD多嘴的人 : 29:29 是的我也想快速插头AdStage。我们刚刚发布了我们的第三季度基准报告，其中包括Facebook Messenger，所以大家一定要去看看。很酷的男人。
JD Prater: 29:40好，让我们现在过渡一下，你们进入闪电回合，我会问你们一系列的问题你们有60秒的时间回答每个问题。准备好了吗?
纳什海伍德 : 29:40 我想是的。
JD空谈r : 29:55 好男人。我把你开球，因为我喜欢这样开始一局。第一个问题是你明天下午没有会议。没有内部的，没有外部的，你有大概三个小时的时间来了解这个行业。你可以去哪些地方了解PPC和facebook广告的情况。博客，推特，视频，播客你都在消费什么?
纳什海伍德 : 30:25 这是一个很好的问题。所以我认为有几个地方增长黑客作为一个好的网站。我喜欢阅读人们在不同的策略上挑战极限的内容，我阅读了大量人们正在做的新事情和我从未想过的事情。这是一个地方。另一个原因是Slack有很多不同的社区，他们的在线天才是一个很好的社区。从不同话题的观众人数来看。
纳什海伍德 : 30:57 另一个将# PPCChat和# FBAdsChat。显然，Twitter上仍有许多营销人员。我想有些人会说Twitter上的人并不多。但我离题了。你知道，普通的博客和搜索引擎可以让我了解平台更新和相关的事情。然后我将把所有这些都传输到RSS阅读器。你知道，在我的手机或任何我使用feedly的地方浏览它，这很好。喜欢在口袋里添加东西，然后发布到推特上，这样其他人就可以看到了。所以我尽可能在开会之间或者在电梯里用它。
纳什海伍德 : 31:47 所以尽量保持尽可能多的。但有时这是非常困难的。然而，Facebook生活，不好意思，Twitter实时聊天老实说是最有教育意义的事情之一，因为它就像现在的实时互动。这是人们正在处理的事情，就像在那个时刻，你是在和你知道的做同样的战略事情的人交谈。
JD多嘴的人 : 32:11 是的,我肯定会同意,有一些很好的。它很酷。好的。下一个问题。你在Facebook上做广告已经有几年了有什么是你现在知道的你希望在刚开始的时候就知道的?
纳什·海伍德:32:30这是一种逃避的回答但是你知道你不能，你不能在基础的东西上解决糟糕的营销工作。这既是你所推广的内容，也是你活动背后的理念。你知道你谈论的方式对于赢得人们的信任是非常重要的，而且对于通过任何类型的线索或类似的事情进入下一步也非常重要。还要确保你的跟踪是百分之百正确的。在手机上的多个浏览器上进行了5次不同的QA。确保一切工作正常。如果你没有测量它，很明显它没有发生，即使它发生了。要有一种体面的归因心态。Nash Haywood: 33:20我的意思是，不是所有的品牌都可以做归因，但在很多情况下，只是基本的归因捕捉一些值和隐藏的字段在提交中可以提供足够的像一瞥客户的终身价值，因为他们在Martech堆栈中进步。让你知道你的线索来自哪里，以及最终是什么让他们转化成这些数字。显然，如果你能做得更多，那就做得更多，但我认为在归因方面迈出正确的一步绝对是一件好事。
JD多嘴的人 : 33:58 好吧。第三个问题什么是技能/行为你认为所有Facebook广告商都有哪些共同的特点?
纳什海伍德 : 34:10 好问题。我认为这是一种吸引新观众的愿望。在我看来，Facebook是一个非常有效的平台，跨平台重新定位将会非常有效。但因为你可以接触到大量的人，这是一个非常好的、可控的环境，可以让你拥有最高的意识。然后你知道，推动人们采取任何可能的行动。所以当我们接触到Facebook并从不同的行业和目标去看待它时，我认为他们唯一拥有的就是规模。这就是为什么很多人会去找他们，你知道，随着你的广告预算不断增长，你所做的事情的复杂性，Facebook能够支持这一点。他们正在推出新产品，让你可以利用信使广告、画布和视频观看，他们似乎也在倾听营销人员的意见。所以我认为这是可扩展性。有这么多人可以接触，这很好。
JD多嘴的人 : 35:28 好吧。明天你会做得很好。好的。这个怎么样?最被高估和低估的Facebook功能?
纳什海伍德 : 35:43 高估了,我在推特上聊天的时候提到过这个，我认为网站的点击率正在逐渐被淘汰，因为移动设备的加载时间很长，我认为很多人会放弃这些点击率或他们的偶然点击率，并为此出价，你知道这可能是一个有效的策略，但你必须明确考虑到你的整体成本，可能还需要将CPC增加两到三倍。
纳什海伍德 : 36:15 最被低估的特性。我想说的是，视频能够以如此低的成本接触到如此多的人，并推动浏览量。从能够在如此多的人面前获得自定义视频缩略图的角度来看，用一个丰富的活动制作视频是非常有效的。然后还有一个好处就是让所有的视频观看测试视频观看和达到目标。如果你有一个好的视频，就可以像你的活动视频一样吸引更多的浏览量，而且你还可以获得更多品牌印象的好处。如果你自定义实际的缩略图当你将它与视频视图物镜比较时那些基本上是免费的。
JD多嘴的人 : 37:10 最后一个问题。你准备好了。假设明天你不能再做Facebook广告了。你不能把数字广告当成你的后备职业。
纳什海伍德 : 37:27 哦这是一个好问题。我大学一毕业就在报社工作，巴尔的摩太阳报。他们正在经历这种转变。但我绝对喜欢和人交谈，喜欢报道新闻。在互联网接管了新闻和报纸的时代，有了真正专注的报道和深度报道，我认为无论你对什么感兴趣，都可以报道，这是一件很棒的事情。让我们假设互联网不会消失。能够发表和写下你的想法，并接触到大量的观众，我认为这将是我将专注于为新闻机构或其他专业机构做的事情。我认为现在有很多人发现你的受众很小但只要你能增加价值就能以此为职业。所以网络课程和其他不同的事情就像报道一些事情，和有趣的人交谈，你知道，也许你知道在网络课程的形式中发布信息或类似的东西，我认为这些都可以是闪光的。知识绝对是我想做的事情。
JD多嘴的人 : 38:49 太棒了。你来了。我们已经完成了这一集。非常感谢您的到来，并与我们讨论了一些非常酷的Facebook功能，这些功能都是您尝试和测试过的，并为我们提供了非常好的优化建议。
纳什海伍德 : 39:06 是的谢谢JD感激你邀请我。希望你把咖啡喝完。
JD多嘴的人 : 39:13 你知道它。二号咖啡杯快喝完了。再次感谢你，伙计。
纳什海伍德 : 39:13 好东西。一会儿聊！Facebook广告成本到底有多高?快速追踪Facebook广告成功的5个简单步骤
