LinkedIn广告的成本是多少?【新报告】
AdStage团队4分钟阅读
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我们分析了2017年1月至6月期间来自AdStage客户的43亿份LinkedIn广告印象。根据我们的数据，在2017年前6个月，cpm从7.29美元增长到了8.39美元，而CPC则从6.03美元增长到了6.50美元。LinkedIn广告的平均CPM为8.39美元，LinkedIn的平均CPC为6.50美元，LinkedIn的平均CTR为0.13%，请务必查看2018年第一季度付费搜索和付费社交广告基准报告的最新趋势。根据AdStage的数据，LinkedIn的广告印象在2017年第二季度下降了5%，而广告支出却增长了10%。这导致广告主为了在广告次数减少的情况下参加拍卖而支付更多的费用。从我们的AdStage数据来看，LinkedIn的CPM在2017年第一季度下降了20%，然后在2017年第二季度大幅增长了44%。自2017年1月以来，整体CPM增长了15%。这显示了LinkedIn拍卖的竞争本质，可能表明LinkedIn正在达到最大的广告负载。我们的内部调查结果还显示，LinkedIn的CPC在前六个月从6.03美元涨到了6.50美元。2017年第一季度CPC实际上下降了4%，而2017年第二季度增长了15%。虽然增幅很小，但考虑到在该网络上取得成功的公司类型，这可能足以吓跑小型广告商。LinkedIn的广告客户每月获得的ctrr非常稳定。然而，由于cpm和cpc较高，获得相同结果的成本更高。“为什么领英的cpm和CPCs在增加”我们的AdStage广告支出数据包括所有在领英网络上运行的赞助内容和文本广告。以下是对2017年cpm和cpc增加的几种可能解释。我们请B2Linked的首席执行官AJ Wilcox分享他对这些数据的看法。AJ表示:“随着时间的推移，领英的拍卖竞争自然会越来越激烈，就像其他成功的可竞标媒体平台一样。”“我们特别注意到，每年第一季度的cpi相当低，所以从第一季度到第二季度15%的涨幅并不令人意外。LinkedIn自称拥有5亿多用户，这是一个令人印象深刻的数字，但与Facebook相比仍然有限。由于广告供应有限，加上需求不断增长，拍卖的竞争越来越激烈，这意味着广告商将支付更多的费用。以下三个问题正在影响LinkedIn的广告库存:LinkedIn的用户增长保持稳定，但只有23%的会员每月使用该平台。广告位置迎合桌面用户。Linkedin将需要寻找新的方法在其移动应用程序上投放更多广告。越来越多的广告商正在使用该广告平台。
AJ表示，吸引人的广告创意和报价是赢得拍卖的关键。随着越来越多的广告商进入竞争激烈的拍卖市场，广告商的责任就转移到了创造能产生更高粘性的广告上。那些坚持推送容易产生摩擦的内容(如演示、试用和销售对话)的广告商将无法获得足够高的相关度分数(relevance Scores)来展示，而当他们展示时，每点击的成本将是天文数字，以至于这些广告商将被逐出拍卖。值得注意的是，LinkedIn最近宣布了他们的原生受众网络。这将允许广告商通过第三方发布者的位置，通过赞助内容接触到更多的人。然而，不要期望有巨大的提升，因为beta测试广告商的独特印象只增加了3-13%。Hanapin Marketing进行了一项付费社交调查，询问营销人员2017年计划在哪些方面增加或减少预算。他们发现43%的营销人员没有投资LinkedIn的广告。然而，39%的广告客户计划在接下来的一年里增加他们的广告支出。看起来LinkedIn广告为某些公司带来了效果，这导致了预算的增加。我们的AdStage数据证实，LinkedIn的广告商确实在增加他们的预算，自2017年1月以来，总体支出增加了23%。“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”有可能是广告商增加了他们的测试预算，导致拍卖竞争更加激烈。以下是AJ Wilcox的看法:“随着时间的推移，我们目前也看到越来越多的新广告商涌向该平台进行测试，这是因为随着LinkedIn的快速追赶，该平台的功能不断增加。”
LinkedIn在第二季度宣布的两个新功能:
“Lead Gen Forms”——这种广告形式帮助营销人员从赞助内容活动中获得引导，特别是在转化率往往较低的移动设备上，因为用户不愿意随时填写冗长的表单。对于B2B广告客户来说，LinkedIn上的线索质量已经远远优于其他提供线索生成广告的广告网络。而且，就像任何其他LinkedIn活动一样，这些活动具有LinkedIn已经提供的同样的报告功能，所以你可以很容易地衡量广告支出的回报、每条线索的成本和转化率。匹配的受众——LinkedIn发布了一个强大的新功能，称为“匹配的受众”，其中包括三个新的目标定位工具，可以让你将LinkedIn的专业数据与自己的第一方数据结合起来。现在你可以在LinkedIn上锁定网站访客、联系人和特定账户。然而，cpm和CPCs却在上升，而库存却保持不变。通过使用本地上传的视频作为新的广告库存，LinkedIn可以在不打乱用户订阅或个人资料页面的情况下增加整体广告负载。AJ为希望赢得未来拍卖的广告商提供建议:
未来以低成本赢得每条线索的广告商将通过对客户的痛苦和需求进行敏锐的理解，并提供解决他们的问题的有用内容，而不是过度推销或咄咄逼人。我们在AdStage的使命是将付费营销人员快速、轻松地连接到他们所需的数据，以了解整体活动的表现并采取大规模行动。如果您想了解更多关于LinkedIn广告管理解决方案的信息，请点击下面的横幅下载最新的2018年第一季度付费营销基准报告。Facebook广告到底要花多少钱?2019年你在视频领域做大了吗
