“Facebook广告疲劳:如何保持你的广告新鲜”
AdStage Team 4分钟阅读
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发现一个真正好的Facebook广告需要大量的测试。一旦营销人员发现了它，他们就会扩大规模，在表现最好的广告上投入更多的资金。当用户反复看到相同的广告时，他们就会产生“Facebook广告疲劳”，从而忽略它，甚至隐藏它。这会让观众失去兴趣，影响广告效果，并增加cpc。要解决这个问题，你有一个解决方案:轮换投放新广告。通过轮换广告，你可以获得最好的投资回报率，并减少引发用户横幅盲目性的机会。在这篇文章中，我们将向你展示为什么Facebook希望你旋转你的广告，如何做，以及五个例子来激励你。广告疲劳是指当用户反复看到相同的广告时，他们就会忽略它。因此，导致了糟糕的结果。”人们会被广告轰炸。仅在美国，平均每人每天会接触到4000到10000个广告。大量的广告引发了一种被称为“横幅盲目性”的心理效应。顾名思义，人们已经对他们在街上、报纸和其他媒体上看到的广告横幅视而不见。这并不是说消费者讨厌广告，而是说他们只是忽略了它们。根据Infolinks 2013年的一项研究，86%的消费者患有横幅盲症。尼尔森集团的另一项研究发现，人们几乎从不看任何类似广告的东西，不管它是不是真的广告。为了防止横幅盲目性，尼尔森集团建议让你的广告看起来像网站的原生部分。这意味着你应该让你的广告看起来不那么像广告，而更像来自朋友的信息。讽刺,但有效。
横幅盲目性已经成为我们对抗信息过载的防御机制。“横幅盲目性”指的是用户习惯于忽略广告，而“广告疲劳”指的是在广告运行一段时间后，点击率和转化率的下降。换句话说，广告疲劳是一种症状;横幅盲目性是问题的根源。在Facebook上，你可以通过频率指标来衡量广告疲劳度。你向观众展示的广告越多，频率就越高。当Facebook将你的广告展示给目标用户太多次(这意味着你的广告频率增加)，你的点击率就会下降，每点击成本就会增加。好消息是，你可以通过自动轮换播放新广告来对抗广告疲劳。
顾名思义，要旋转广告，你需要定义你的广告的一部分，其中可以包括你的创意，目标，或出价，并替换为另一部分。例如，你可以把一个标题改成“看看为什么+ 10000个顾客喜欢我们”，另一个标题改成“今天免费试用X”。
Facebook会自动旋转你的广告。一旦你在一个广告组中创建了一系列广告，Facebook就会让它们互相竞争投放。Facebook会在你的广告集中显示所有的广告，直到找到最好的。当这种情况发生时(通常是在最初的1000次印象中)，他们会比其他广告更频繁地播放预期的获胜广告。
没有正确或错误的时候开始旋转你的广告。至少,要有两个或三个广告在同一广告组,在这种情况下,Facebook将自动旋转你的广告。一旦你达到一个赢家,开始看到转换和减少按点击付费广告的增加,创建一个新广告组与相同的目标赢得一个,并添加更多的变化赢得广告来保持你的广告的新鲜。通过Facebook的自动旋转，你不能选择向你的观众展示哪个变体。这可能会令人沮丧。在AdStage的Facebook广告轮换和飞行自动化的帮助下，你可以displ在任何给定的时间范围内，你想要的变化。你可以在周末轮换一个成功的广告，或者你可以每周测试不同的广告变体，以及其他你喜欢的组合。如果你很难找到旋转广告的灵感，这里有五个例子可以帮助你开始。1)使用有力的词汇
经过几十年的测试，文案人员发现某些词汇能在目标受众中唤起更多的情感反应。这些都是所谓的力量词汇。在你的文案中添加有力的词可以增加你的广告获得积极结果的机会。
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、“免费”、“现在”、“轰动”和“立即”是广告中常用的有力词汇。更多例子，请看这189个有力的词汇。
查看上面提到的列表。选择5-10个单词并在你的广告中使用它们。2)展示免费的
。这就是赠品的力量。尼尔·帕特尔公开了他的营销教学框架，以说服人们注册参加他的网络研讨会。
他可以把他的广告颠倒过来，专注于副本或描述中的赠品，并在标题中添加网络研讨会。他还可以在广告图片中提到网络研讨会或赠品。想想你有什么东西可以免费送给你的观众。你可以重新利用内容，将其包装为额外的奖励或资源，并在广告中作为额外的内容。3)提供不可抗拒的优惠
“邮件列表构建、分析和社交媒体工具Sumo”对年费订阅的账户提供40%的折扣。广告重新定位了那些已经测试过相扑的用户，他们可能需要一些额外的说服。
Agoda是新加坡的一家酒店预订网站，它提供折扣，让你可以很容易地从Facebook上的旋转木马广告中选择酒店房间。稀缺是最强大的经济驱动力之一:稀缺的东西就是有价值的东西。
Foundr在宣传他们的创始人俱乐部2.0时，在广告文案中强调其独特性:”企业家的私人会员资格”。他们还使用表情符号来吸引人们对广告的注意。
行动步骤:
使你的一个报价稀缺。你可以在有限的时间内，为特定数量的人，或两者都展示。5)把握广告长度
你的广告只有几秒钟的时间来吸引观众的注意力。Better Help的广告保持了简单的信息，突出了核心价值主张:获得治疗师的帮助。
在第二个例子中，MentorBox推销创始人的视频。这个广告文案比平常要长，包含了他们提供的所有细节——一个商业相关书籍的订阅盒。
玩你的广告的长度。如果你推广的是短广告，那就把它们做得更长，反之亦然。考虑买家旅程中的用户阶段。如果你的客户刚刚开始，他们可能需要更多的解释你的广告信息。如果他们离购买更近，他们可能会想要使用更简短的信息专注于报价本身。
Facebook广告疲劳是运行Facebook广告活动时需要考虑的一个常见且重要的因素。尽管Facebook会自动轮换你的广告以增加它们的相关性，但你还是需要不断地对你的广告进行试验，以找到表现最佳的组合。在本文中，您已经看到了旋转广告的五种方法。首先，选择两种方法并在今天的广告中测试它们。Facebook广告成本到底有多高?快速追踪Facebook广告成功的5个简单步骤
