谷歌广告
快速指南成功的扩展文本广告
AdStage团队3分钟阅读
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我们都知道好的营销文案的基本要素:识别问题，提供解决方案，保持简短，诸如此类。但对于文本广告——在谷歌搜索结果的上方和下方显示的广告——这些基本的内容是不够的。在一个30个字符的标题中，你所能表达的内容是有限的，而针对特定受众定制广告的可能性几乎是无限的。我们整理了一份快速指南，教你如何成功地编写扩展文本广告，并提供了一些例子来激励你。
1。
关键字增加你的信息与人们搜索的相关性。如果你向小型企业销售软件，你的标题应该明确表明你的产品适合他们。为了提高广告的点击率，你需要将目标关键词与强大的行动号召结合起来。
例如，如果你已经把创业公司会计作为一个关键词，你的广告标题可以是“创业公司会计-请求报价”。
包括你的目标关键词可能会帮助你的广告脱颖而出，即使它不是排名第一
了解为什么你想为Facebook和AdWords写不同的广告副本。
2。松散的承诺加上夸大的倾向会使你的陈述打折扣。这就是为什么“我们的a品牌比B和C品牌便宜15%”的标题会比“最优惠的价格”的标题赢得更多的信任和点击量。用足够具体让人感觉真实的信息来突出你的关键不同点。为期两天的航运?特定领域的专业知识?这么说。
突出你的企业的独特之处。认知摩擦会导致低转化率(Neil Patel是这么说的，他也相信最伟大的营销人员都是心理学大师)。为了通过广告文案减少摩擦，尼尔利用“还剩四个”、“时间有限”或“24小时后到期”等短语来吸引稀缺性、紧迫性和规避损失的心理。尼尔·帕特尔喜欢用下面这些词来活跃他的广告文案，以增加紧迫感:
-现在-快-快-快-快-快-快-快-接近-接近-从不-秒-再次-过瞬间”
当购物者在谷歌上搜索商品但还没有准备好购买时，这种额外的提示可以促使他们采取行动。这种方法对冲动购物很有效，比如快时尚(或1月1日的运动装备)。稀缺性偏见对快时尚和其他冲动购买很有效。
信任信号是你的广告文案中的元素，它可以帮助买家在决定点击广告并购买你的产品时感到更安全。“关联信任”是一种策略，你可以用它来保证客户点击浏览。“登上福布斯”、“扎加特级”、“魅力奖得主”都是通过联想获得信任的例子。
为了提高转化率，建立与消费者的信任
为您的文本广告添加信任信号，使用评论(“谷歌可信商店”)和标注(“退款保证”，“我们接受PayPal”)。贝宝对小企业来说可能是一个特别好的选择，因为许多消费者不愿将自己的信用卡信息泄露给一些不太知名的品牌。
6。
个性化的登陆页面可以降低弹窗率，提高转化率。精心制作的定制登陆页面与广告的意图、拷贝和设计相匹配。对于B2B营销人员来说，如果您在文本广告中突出显示任务管理软件的多个集成，请链接到您网站上的页面，该页面显示您为客户构建的现有连接器和自定义企业附加组件(如果适用)。为B2对于营销人员来说，如果人们搜索的是黑色连衣裙，那么登陆页面上就应该出现这种颜色的连衣裙。
链接你的广告到自定义登陆页面
阅读更多关于如何个性化登陆页面以促进转化率。
7。虽然有些人坚持认为手机应该是当今所有广告活动的焦点，但你不必创建一个移动优先的活动来瞄准移动客户。有了AdWords的IF功能，如果用户在手机上看到了，你可以很容易地在文本广告中插入特定的信息，如果用户没有看到，则插入默认文本。
自然，你所有的文本广告和登陆页面都应该针对移动设备进行优化。但一个成功的移动营销活动真正开始于了解移动购物者的背景。移动技术使营销人员能够使用时间、位置和其他有价值的数据点来增加广告相关性，所以要使用它。
超上下文广告和定位广告有更高的转化率
8。如果你忘记检查错误和拼写错误，即使是最好的广告也会失败。最好的检查方法是在你写完广告后把它放在一边几个小时，然后再校对一次。首先检查结构，然后是词的选择，然后是拼写，最后是标点符号等等。倒着看你的广告是发现错别字的另一种方法。一些PPC营销人员喜欢创建自己的校对清单，并在每次创建新活动时使用它。最重要的是，确保你不断地从你的广告实验和优化中学习。一个好的经验法则(也是AdWords建议做的)是每个广告组制作3-4个广告，然后测试几个选项。
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