数字营销如何建立跨网络广告策略
“AdStage Team”3分钟阅读
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在潜在客户转换或有资格进行销售拓展之前，客户产生活动通常需要多个接触点。在多个网络上扩展你的广告信息是一个很好的策略，可以扩大你的覆盖范围，增加转化率，加快销售周期。然而，从零开始建立一个全面的跨网络广告策略似乎令人生畏。
让我们研究一下可以帮助简化流程的6个关键元素。
1。在你的思维开始徘徊于预算分配、目标定位和广告选择之前，先明确你的目标;从基础开始——你的目标。你对线索的定义是什么?
这似乎是一个无需动脑的问题，但您可能会对来自关键涉众的不同答案感到惊讶。让所有人坐下来，创造一个普遍理解的定义。例如，对演示的请求可能与白皮书下载的权重不同。“你愿意为一条线索支付的绝对最高价格是多少?”考虑以下指标，以帮助确定管理层愿意支付的每潜在客户的最高成本(CPL)阈值:
客户的总生命周期价值，销售合格潜在客户的平均成交百分比，历史登陆页面转化率，广告活动将持续多久?
定义广告航班。这是一个短暂的倡议还是一个长青运动?了解你的活动将持续多长时间可以决定你在优化技术上的积极程度。
2。简而言之，做好前期调查。真正了解你的目标用户是谁，他们经常去哪里，他们的痛点是什么。
B2B他们的坚实图形是什么?头衔、行业、公司规模和技能。他们是决策者还是影响者?他们的平均购买周期是多久?他们目前的组织痛点是什么?他们是否积极地搜索或了解你的产品或服务?他们在你服务的地理范围内吗?他们的核心用户是什么?年龄、性别和种族。他们的心理特征是什么?个性、兴趣和生活方式。他们属于哪种类型的买家?他们是冲动的还是经过仔细研究的买家?他们在你服务的地理范围内吗?3.优秀的PPC广告主的标志是能够测试所有内容并快速迭代结果。在最初发行期间测试所有广告网络的情况下，这实际上会损害你的结果。如果你的预算太过分散，可能会导致每条线索的成本过高，并且缺乏可以优化的一致数据。
分配PPC预算的专业技巧从2-3个关键网络开始。然后，将这些活动的收益的一部分投入到新的网络探索中。包括最有可能转化的网络。选择购买意图最高的网络。想想哪个平台能最有效地触及你的目标用户。考虑整体达到。为短期促销制定积极的预算和优化日历。总体活动预算设置在这里运行良好。为常青树活动运行平稳、平均分配的预算。每日预算有助于保持平衡的节奏。分析直接渠道和辅助渠道。有些网络驱动最后一次点击归因，导致直接的广告点击，新的线索。其他网络可能不会通过每一次点击都带来新的线索，但它们可以通过辅助提升整体转化率。在这里了解更多关于设置竞选预算的信息。考虑一下竞选飞行的长度。4. 你的目标客户不再只访问一台设备上的一个网络。求职者每天在网络和设备之间切换是很常见的。拥有一个一致的品牌或提供信息可以提高认知度和转换的可能性。
Cross-Ne选择提示工作信息:确保信息与你的核心目标一致。在所有媒体的广告文案中提及你的促销、销售或新内容。将广告路由到一个通用的登录页面，这样你就可以了解哪些网络产生了最好的回报。计划好买家的旅程。搜索可以是直接、切中要害的销售信息。它是用来驱动漏斗底部的引线进行转换的。社交游戏需要更柔和的触碰，它是在购买旅程的不同阶段通过不同的广告信息来培养潜在客户的绝佳媒介。5. 每个网络都提供一组独特的产品和配置。一定要利用特定于网络的设置。
谷歌AdWords & Bing广告关键字定位广告扩展(特别是Sitelinks和Call extension)活动安排特定设备竞价CPA竞价类型再营销Facebook广告兴趣定位收入定位职位定位展示广告与社会背景CTA按钮优化CPM竞价富媒体如视频或照片发布广告再营销自定义受众LinkedIn广告职位定位资历定位群体定位技能定位公司规模定位直接赞助更新富媒体，如视频或赞助更新推特广告推特卡(如网站卡)推广账户推广趋势自定义受众关键词定位重新定位富媒体(如视频或照片赞助推特)最后，确保每个网络的转换跟踪都被提供并正确放置。为每个广告添加自定义URL跟踪字符串，通过web分析跟踪性能。关于如何为你的活动建立正确的转换跟踪，你可以参考我们的帖子，“用谷歌Analytics跟踪转换。”
还要确保安装了某种PPC报告软件。它们可以容纳你所有的PPC活动数据，允许活动监控，快速报告和预算节奏。这将为您节省以前在Excel表中提取和准备数据的无数小时。在创建跨网络广告策略时，请遵循以下提示，以确保您的活动获得最佳的广告支出回报。把表现作为一个整体来考察。然后根据网络、活动和广告级别进行分析。针对转化率(线索)、转化率和每转化率成本(每线索成本)进行优化，想尽一切办法。
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