“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”随着LinkedIn的用户已经增长到超过5亿，它的广告平台也有了基于用户自我报告数据的切割观众的能力。有了大量的目标选择，你可以在决策者和c级高管了解新闻、联系和网络的时候，把你的信息传达给他们。但是，做错的广告实际上会减少产品的销量。(现代广告之父奥美是这么说的。)如何写一个引人注目的LinkedIn广告?在AdStage上，我们研究了平台上大量的广告，并分析了几个不同的LinkedIn广告类型的例子，以启发你的创作过程。在这篇博文中，我们将探索写有效的B2B LinkedIn文本广告的基础知识。继续阅读，学习如何写一个LinkedIn广告标题，提高表单字段转化率，并选择图片来支持你的登陆页面的广告。
你可以通过LinkedIn的自助服务平台购买赞助内容，文本广告和InMail广告，并通过首选的广告合作伙伴程序化地购买LinkedIn显示。对于动态广告，你需要通过LinkedIn的销售代表。从一开始就应该说，一个强大的有机存在——一个公司页面——对任何品牌来说都是必须的。但要扩大你的客户获取规模，你必须投资于付费广告。在LinkedIn上，你可以以以下五种格式提供付费广告:
文本广告赞助内容LinkedIn InMail LinkedIn动态广告编程显示
根据你的营销预算和目标，有些广告类型比其他广告效果更好。下面，我们来看看2017年7月B2B公司投放的几则文字广告。文本广告的美妙之处在于，它们非常容易创建，适用于各种规模的预算。文本广告出现在LinkedIn页面的右栏或顶部，如下例所示:
让我们放大这个。当我点击广告时，我被重定向到一个带有自定义活动变量的URL，内容由联系表单控制。
Scribble的广告很有针对性，标题中有相关的关键词，以及一个可操作的CTA。不幸的是，这则文字广告漏掉了公司的名字，而且广告内容的时机也不合适。这个广告有什么好?显然，职位定位是很有意义的:内容营销策略优化指南是内容营销经理的合理选择。Scribble Live并不是硬向我推销软件，而是提供免费的pdf下载。广告的行动呼吁很明确——广告的结尾是一句直截了当的“获取指南”。”
缺失的是什么?首先，这则文字广告没有在标题中提到公司的名字，这错失了在那些不点击但被视为“印象”的用户中提高品牌知名度的机会。对于那些点击的用户，品牌可以通过无摩擦的表单捕捉提供更好、更流畅的用户体验。糟糕的是，我必须手动输入我的姓名、公司名称和电子邮件——Scribble本可以通过LinkedIn自动填充插件生成器轻松地预先填写我的LinkedIn个人资料数据。但插入公司名称和简化表单捕获只是等式的一部分。我是来看内容的，但Scribble的时机似乎有点不对。2017年的内容战略?今年已经过去了一半多;船已经开了。当我离开Scribble的网站并重新加载我的LinkedIn页面后，同样的广告又出现了另一个版本——这一次，是一个营销人员最喜欢的奇数列表标题。文字广告最酷的地方在于，你可以很快想出大量的测试选项，这是一个很大的积极因素E代表精简营销团队中的文案。
这是另一个B2B广告的例子，由Cloud Coach提供:
点击广告将我们带到Eventbrite的注册页面。
Cloud Couch使用智能地理定位来促进离线活动，并安排好时间来创建紧急情况，同时允许至少一周的计划时间。不幸的是，登陆页面上的图片并不能吸引我注册。这里有什么好吃的?这则广告是有关地理定位的一个极好的例子。LinkedIn混合使用了用户提供的数据和IP信息，如果你在推广线下活动，这是一个很有吸引力的选择。广告也很及时;在推广活动的前一周提供，它创造了一种紧迫感，同时也为计划留出了一些时间。我也喜欢实事求是的复制方式:它有“时间”、“地点”和“原因”。
缺失的是什么?登陆页面的创意显然是失败的。Cloud Coach发布了一个研讨会，这是一个交流和学习Salesforce平台定制应用程序的活动。然而，这张照片上并没有我想见的人，也没有在培训会上发言的专家。即使是公司的标志和软件工具本身的截图也会更有帮助。相反，我看到的是一个装有半瓶25美分硬币的储蓄玻璃罐的图片。除非像广告所暗示的那样，装满“利润”的玻璃瓶正是一家公司所出售的东西，否则最好直截了当——至少在登录页面上是这样。对于LinkedIn的文本广告，你只有一行简短的文本，所以明智地使用有限的字符(标题25个字符，描述75个字符，包括空格)是至关重要的。利用这个空间来展示一个好处，宣布一个产品更新，促进一个服务的折扣，认识到客户的问题并提供解决方案，或引用一个满意的客户。作为一个目标买家，我应该能够迅速弄清楚其价值主张。正如史蒂夫·克鲁格所说:“别让我思考。”例如，下面的两个LinkedIn文本广告都是为了推广活动。哪一种表述更清晰?
这两个广告都在宣传一个事件，但第一个广告令人困惑，没有告诉我“在哪里，我应该关心什么，以及为什么我应该关心”这部分内容。另一方面，AWS使用相关的关键词，提到所有交叉推广合作伙伴的名字，用一行文字讲述整个故事。LinkedIn文本广告允许营销人员快速测试多种变体，并以合理的成本接触到高度定向的受众。你如何最大化你所拥有的少数角色的影响力?直截了当，用你的买家的语言说话。使用与目标用户相关的关键词(例如，职位名称，技能，他们使用的软件工具)提供有价值的内容，而不是硬性推销时间内容，这对活动和季节性的内容促销尤其重要。优化转换页面，通过LinkedIn自动填充测试标题和图片的多种变化，减少摩擦。请在评论中告诉我。
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