数字营销
AdStage团队3分钟阅读
分享B2B数字趋势的状态
在过去的六年中，B2B数字营销机构DemandWave分享了B2B数字趋势状态的全面报告。他们对B2B市场营销人员进行了广泛的调查，以找出对他们的成功至关重要的最重要的事情和压力点。今年的报告提供了许多关于今年数字领域发生的有趣的信息，包括:营销人员更关注线索的质量而不是数量。就营收增长渠道而言，SEO正在赶超电子邮件。数字营销预算持续增加。近50%的营销人员计划在这方面投入更多资金。博客和视频是最受欢迎的内容营销形式。白皮书和电子书现在产生的收入超过了网络研讨会。
让我们仔细看看这些数字是如何形成的，以及这对你的营销策略意味着什么。如果你想跟上竞争的步伐，今年不妨重新审视展示广告。这一渠道的年增长率接近35%，表明那些关注这一渠道的营销人员看到了成效。付费搜索勉强超过社交媒体，占据了收入最高的位置。这是谷歌第一个开设广告频道的第二年，正如《搜索引擎杂志》所指出的，原因可能是平台功能的提升，比如谷歌的AdWords重新设计和新功能，以及在必应、Facebook和其他网络上的广告格式访问。
搜索引擎杂志也预测PPC将通过人工智能和语音搜索发展。想要了解更多关于今年PPC将如何发挥作用的预测，以及营销人员应该如何做才能领先的建议，请查看我们关于2017年趋势的文章。衡量业绩连续第四年，营销人员将转化率作为衡量业绩的第一方法，尽管随着衡量方法的改进，投资回报率(ROI)继续上升到首位。DemandWave假设最近ROI测量的改进是由于“越来越多地采用归因模型，特别是多通道归因模型”，这将在下一张图中进行更详细的研究。尽管许多营销人员还没有实施任何归因模型，但采用情况比去年增加了20%。而那些应用归因模式的营销人员直接转向了最先进的模式——多渠道。如果你担心你的策略，看看#PPCShow这一集，它强调了现在解决你的归因问题的方法。渠道策略营销者报告说，就整体渠道策略而言，渠道的组合很健康，社交媒体、电子邮件和有机搜索占据了几乎相等的播放时间。明年，我们可能会看到付费搜索和显示广告也会慢慢接近90%。它们的使用量分别同比增长11%和17%。电子邮件、有机搜索、社交媒体和付费搜索是最主要的渠道，超过50%的营销人员报告在这些渠道上获得了积极的回报。但是，当谈到是什么推动了收益时，渠道的顺序就改变了。电子邮件和有机搜索占据了收入驱动渠道的首位。DemandWave假设有机搜索的兴起部分是因为营销人员更好地理解了如何利用SEO，以及衡量ROI能力的提高。然而，搜索引擎观察和Merkle预测，有机搜索增长将趋于平稳，因为这些列表将与付费搜索广告争夺屏幕空间，尤其是在移动端。这是另一个很好的提醒，确保你的营销组合尽可能多样化。内容策略我们知道营销人员是如何接触到人们的，但是他们的骗局是什么呢帐篷的样子，更重要的是，什么能用?白皮书或电子书勉强击败了去年的冠军——网络研讨会。如果你有白皮书或电子书，你需要帮助营销，查看我们的指南。请记住，有很多方法可以让旧内容复活，帮助提高质量，但收效甚微。博客、视频和信息图表的年增长率都超过了20%，这表明明年这些数字将会更高。“线索”是一回事，但收入呢?内容类型的顺序与推动收益的因素是一样的。
“Social Channels”
最后，让我们看看在社交中究竟是什么在起作用。LinkedIn在客户产生方面远远超过了所有其他社交网络。如果你想提高你在LinkedIn上的领先策略，看看我们关于如何创建和优化广告的步骤和技巧的全面指南。尽管12%的营销人员没有进行足够的报告来衡量社交网站的潜在客户，但这与去年相比已经有了巨大的进步，去年33%的受访者表示他们不确定。另一个迹象表明，报告和报告的采用正在变得更好。来自社交媒体的收入显示，LinkedIn和Facebook继续占据榜首，这表明这些渠道不仅带来了最多的客户，而且客户也是合格的。Facebook在发电方面的领先地位也在继续增长。该渠道同比增长150%。随着Facebook不断改进其广告平台，我们可以预期这个数字将继续增长。现在，您已经知道了同行在这一年的计划，下面看看您的路线图，并确定是否有需要调整的地方。一年后，我们再看看这些数字，看看我们的预测是否正确。
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