LinkedIn广告测试:是时候真正运行一个
AdStage团队5分钟阅读
分享这个场景听起来熟悉吗?你阅读了LinkedIn关于测试你的赞助内容的帖子。你认为你应该尝试一下，写了一些广告，从… …开始一直在运行你从来没抽出时间去测试他们。如果这是你——别担心——你并不孤单。花时间创建、运行和重新审视测试广告是营销人员最容易忘记做的事情之一。或者，如果你在一家机构工作，同时要应付几十个客户，你可能根本没有时间给予领英应有的关注。我明白，相信我。所以，让我向你展示我是如何设置我最新的LinkedIn广告测试的，希望能给你一次尝试的机会。显然，有了AdStage将使这一切变得容易得多，但我将逐步说明，以防您没有这样做。(销售说辞:至少要启动AdStage试用版才能在这个测试中使用它……它是免费的，不需要信用卡。)如果你已经有创意运行，你只是想尝试一些新的图像或复制，这是很容易的。挑选出表现最好的广告，用新的图片或更新的文字写一些广告。在这个例子中，我是从零开始，需要花一点时间考虑我的受众和我的广告想要达到的目标。所以，我花时间记下了这些问题的答案:
听众是谁?他们的目标是什么?我如何帮助他们实现目标?我想要吸引什么样的情感?我该用什么策略来说服他们?
LinkedIn表示，“考虑在任何大型活动中至少投放4个(广告)”，“建议投放测试的最短时间是两周。”因为我的目标是设置这个测试，然后离开一个多月，我想运行至少12个广告。这样的话，我可以每两周运行4个广告。我还假设你有一个会一直运行的“控制”广告(以防你的测试广告很糟糕)，这样就剩下9个新广告需要创造了。6周之后，要复习的东西太多了。我选择了三张图片，写了三次更新。3张图片× 3次更新= 9个广告。注意:有三种方法来建立这些广告:
领英(免费)-只要去一个现有的活动，建立一些直接赞助内容(DSC)。我会把所有的创意都放在一个电子表格里，然后进行大量的复制和粘贴。一个一个地提交。这大概要15分钟。AdStage(付费订阅)-我们提供广告组合构建器。放入一堆图像和文本，然后从所有可能的组合中选择。B2Linked批量编辑器(AdStage订阅的免费模式)-如果你想上传多个广告到许多不同的活动，那么使用B2Linked的这个工具，以避免不得不花几个小时创建一个一个的广告。B2Linked自己每月用它上传3000个广告。你填写一个电子表格，然后上传它，噗!第三步——等待创意审批
确保你的广告处于一个活跃的活动中，这样他们就会得到审查。一旦通过审核，它们就会上线，所以如果你的所有广告突然开始获得印象，也不要感到惊讶。我使用AdStage设置了一个规则，每6小时运行一次，检查我的广告是否被批准和激活。一旦我的广告被激活，规则就会暂停它们。通过这种方式，我限制了测试广告在正式LinkedIn广告测试开始之前的运行时间。当我收到我的广告被暂停的邮件时，我知道我已经准备好开始测试了。如果你直接在LinkedIn上工作，一定要给自己设置一个提醒。“Siri提醒我查看我的LinkedIn广告批准!”
步骤4 -测试设置
好了，现在我们开始设置LinkedIn广告测试本身。这里的目标是持续运行你的控制广告(假设你至少有一个广告已经运行了一段时间)和3个测试广告。我总是运行两个星期的测试广告，或者直到它们运行很久我知道他们是臭家伙。如果他们是混蛋，那我想早点把他们拉出来。那么我们到底该如何设置它呢?我将介绍运行LinkedIn广告测试的许多方法中的一种。如果你想要得到科学的结果，你可以用统计显著性计算器来计算你的结果。但是——让我们面对现实吧——你没有足够的预算去运行每一个广告。好消息是，如果你已经运行了一段时间的LinkedIn广告，你就会对什么是好的和坏的广告表现有一个合理的感觉，所以这个测试的计划是用尽可能少的花费达到这一点。目标是，一旦广告下降到你的下限以下，但有足够的印象，就会让它退出流通。营销人员使用许多不同的指标来衡量一个广告有多“好”，这在很大程度上取决于你的业务和目标。以下是营销人员使用的一些典型指标:
CTR每点击成本领英转化率*领英每转换成本*领英广告回报(ROAS)*
*注:如果你有领英转换跟踪设置，你可以使用这三个指标…和你应该。如果你正在使用你自己的转换数据，你可以将这些转换发送到AdStage作为自定义转换，或者只是在电子表格中手动检查你的所有数据。
如果您不确定要使用什么。
一个控制广告:已经活跃的测试广告:测试3个广告，直到2周过去或广告有10,000印象和点击率<0.5%。步骤5 -运行测试
，现在你有一个计划。恭喜!你只需要执行。有两种方法可以做到这一点:每隔几天安排一些时间检查你的广告性能。如果我这样做，我会把邀请放到我的谷歌日历中，或者使用像Asana或Do.com这样的项目管理工具来更有效地唠叨我。同时也要检查两周的标志，以确保广告按照需要循环播放。使用AdStage旋转。像这样提前设置好一切，然后点击完成。
无论你走哪条路线，确保你已经把你的广告设置为“旋转变化均匀”在你的LinkedIn活动设置。这是LinkedIn最好的隐藏功能之一!找到它了吗?我不这么认为，就在你竞选名字旁边的装备上。
步骤6 -监控
记住，我们总是运行着我们的控制广告，所以如果任何奇怪的事情发生了(超级碗，你的网站瘫痪了等等)，你就会有一个比较广告。当你所有的广告都达到了目标或者6周过去了，是时候检查你的LinkedIn广告测试了。有两种方法可以做到这一点:
LinkedIn Ads View:查看您的总体性能趋势和每个广告指标。看趋势有点难，但你可以看到总体上谁做得好，谁做得糟糕。
AdStage报告:构建一个表和一个广告行小部件，以查看广告随时间变化的性能。第7步-选择你的赢家
在每个广告得到一个镜头(要么通过获得足够的印象或利用他们的两周)，确保你留出一些时间(即使只有10分钟)来查看你的LinkedIn广告测试的结果。根据你设定的指标和目标，哪些广告表现良好?你在这些广告中看到了什么模式和趋势?旁注:我会说我会分享我的结果，这样你就可以了解什么是有效的，但让我们诚实地说……我的广告为我工作，你的广告为你工作。假装为我的受众、产品和登陆页面创建的广告将以与你的广告完全相同的方式运行，这只是纯粹的点击诱饵。而且，LinkedIn本身也有很多想法可以尝试。选择一些技巧并测试它们……这是唯一的办法。然后，最重要的是，基于这些结果运行更多的LinkedIn Ad测试。一次考试永远不会神奇地教会你所有你需要知道的东西。继续完善、迭代和完善你的广告。祝你好运!
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