作为领英的广告合作伙伴，我们与几位经验丰富的营销人员合作，他们真正在最大程度地利用领英的广告。然而，另一方面，我们得到了很多关于运行LinkedIn广告的微妙挑战的问题。人们想知道:LinkedIn广告的秘密是什么?是否存在为了成功而必须分配的最小时间框架或测试预算?你如何优化你的目标定位?为什么这么“贵”?多年来，我们举办了虚拟活动，向广告商宣传LinkedIn，与数百个跨网络的PPC广告商交谈，并与LinkedIn员工密切合作，以确保我们了解他们平台的所有细节。今天，我将分享这些经历中的真实问题和LinkedIn广告商的真实答案。
一定要签出多少LinkedIn广告成本?[2018年Q1报告]
你是否发现受众规模与推动成功的活动持续时间之间存在相关性?答:当你有大量的观众和大量的预算时，你很可能会在2到4周的时间内让这些观众饱和。另一方面，如果你的预算非常小，比如每天50美元左右，你完全饱和3万到10万用户的可能性就非常低。受众的规模以及你通过预算获取他们的速度将决定活动的成功。如果你想要向后发展，我会在1到2个月内运行相同的广告内容(游戏邦注:预算越小，时间越长)并观察其表现。
查看您的点击率(CTR)视图，以了解随着时间的推移，您的CTR发生了什么。当你看到图表急剧下降时，你就知道你已经达到了饱和点。到那时，你就会知道你需要更新你的活动了。
2。LinkedIn广告推荐的最小受众规模是多少?答:LinkedIn的最低用户规模是1000人，我们针对非常小的细分群体在1000人左右开展过不少活动。但是，你需要考虑一下这是否值得你花时间。瞄准3万名用户所花的时间和瞄准5000名用户所花的时间是一样的。如果你拥有一个良好的CTR，那么你的5000名受众每个月可能会带来6次点击。这是否值得你花时间去单独创造一个活动?如果你这么看的话，这些点击一定值很多钱，才值得你花时间。
3。针对B2C的目标有什么建议?当你有了明确的人口统计数据，但又不与职业挂钩时，你该如何使用可用的选择来进行目标定位?答:LinkedIn显然很适合定位职业，但如果你对你的用户足够了解，并且这个角色非常成熟，你就可以把商业定位运用到B2C游戏中。例如，日产是LinkedIn上活跃的B2C品牌广告主。这是一个在我的新闻动态中显示的赞助内容的例子。
一个稍微不同的B2C用例是，当其他渠道的成本超过在LinkedIn上的一次点击时。例如，在AdWords上的一些点击可能是> $125，所以在LinkedIn上每次点击支付7美元，虽然不具有针对性，但可以被视为获得巨大折扣。
在LinkedIn上的转化率可能更低，因为你为流量支付的费用更少。如果你能让目标为你工作，我强烈推荐它。
4。重叠的目标是否会导致你们在自己的活动中竞争?答:在领英广告中，如果你有任何重叠的目标营销活动，平台将不允许你与自己竞争。它将在拍卖前阶段从两个活动和两个广告争夺印象中获取你的相关性得分，并根据手头的拍卖情况选择服务其中一个。
如果您正在运行两个独立的帐户，那么您可能正在与但如果你的广告在同一个广告帐户内，你就不会与自己竞争。
5。如果我的目标是两个不同的地区，我如何确保我的广告在这两个地区均匀地运行?A:你可以把它分成两个独立的活动，然后在两者之间管理预算。假设你的目标市场是美国和英国，但美国的支出速度更快，因为在美国使用LinkedIn的人更多。你可以单独限制预算，在美国每点击出价5美元，在英国每点击出价7美元没有一种真正自动化的方法来确保印象被平均分配，但有些工具(如AdStage)允许你设置自动化规则。例如，当美国的活动花费了1000万美元时，软件可以自动暂停，等待英国的活动赶上提供印象。
6。赞助内容广告和文字广告，哪种广告更能成功转化?答:我们还没有看到两者在转化率上的巨大差异，但我们发现，对于这些广告格式，有些广告的效果比其他广告更好。举个例子来说，通过赞助内容来推广内容能够有效地创造潜在用户，但是对于文本广告来说，我们却发现在推广内容时CTRs会下降。通过观察不同垂直领域的广告商，我们发现这两种产品对于任何特定广告商的每点击成本几乎相同。所以，如果你的预算有限，正在决定使用哪种创意，我建议使用赞助内容，因为我们通常会看到比文本广告高出10倍的点击率，这些单位在LinkedIn上占据更多的空间。毫无疑问，通过赞助内容，您可以获得更多的字段和更大的图像——以类似的每次点击成本。
7。你知道LinkedIn是如何决定什么时候将赞助内容图片显示为“全屏”的吗?有什么秘密武器能让广告占据更多的空间吗?答:有了“赞助内容”，你既可以进行内容更新，也可以进行图像更新，唯一真正的区别是你带来的是一段内容还是一个图像的URL。使用后者，您将获得更大的图像大小和占用更多的空间。但是，因为您选择的是图像，所以丢失了一些内容更新时应该有的元素，比如标题和描述。随着图像的更新，你只允许一个介绍。我们已经从几个营销人员那里听说，他们真的在利用这种方法。你可以通过引入一个更大的图像并在介绍中包含一个登录页面的链接来优化这一点。这对于信息图之类的东西非常有效。如果您只是引入普通的内容，那么用户查看内容的方式将会产生很大的不同。如果从桌面观看，你的图像将是180像素宽，这并不是很大的空间。然而，如果在平板电脑上观看同样的广告，它的宽度可能是1200像素。因此，图像大小将根据设备和赞助内容的类型而变化。我们强烈建议你测试以上所有内容，因为不同的用户对你的创意会有不同的反应。
8。哪个文本字段对点击率和转化率更重要，介绍文本还是描述文本?
A:我们建议您继续使用这些变量的变化来执行测试，看看哪一个最有效，但根据我们的经验，我们在测试介绍字段时看到了最大的差异。通过一个或另一个字段的简单a /B测试，你可以看到你的广告文本对转化率的影响。如果在您对描述文本的测试中，您看到测试版本之间的性能差异最大，那么您可以得出这样的结论:描述对于您的情况是最重要的。或者，如果改变介绍文本有最深刻的影响，你可以把更多的重点放在该领域。AdStage有一个伟大的广告扰频器，允许您创建规模的广告变化和比较结果。
的需要注意的是，描述文本实际上只显示在桌面上。如果60%的LinkedIn赞助内容印象是在台式电脑上提供的，这意味着有整整40%的印象(出现在移动设备上的印象)将不包括描述。唯一会在所有设备上一致显示的两个字段是你的介绍和标题，所以在描述中添加行动号召可能没有必要。
9。当你改变创意时，你是否需要制作一个全新的广告，或者你是否可以编辑现有广告的内容?答:对于赞助内容，你将无法编辑已启动的赞助内容，所以你只能重新创建它。另一方面，对于文本广告，你可以改变广告的任何内容，它会重置相关性得分。如果你改变标题，描述或图像，它将重置相关性评分，它应该给你一个新的镜头。
10。当开始CPC招标时，我们收到了很高的点击率。这让我们相信切换到CPM竞标将产生更低的有效CPC。然而，转向CPM竞价会导致CTR显著降低。这种较低的CTR是否对相关性评分有负面影响?如果是的话，你该如何解决这个问题呢?答:当切换到CPM竞价时，如果你的出价不够高，你的广告可能不会出现在LinkedIn feed的第一个赞助内容位置。这意味着你的广告可能会被往下推到feed中的第十项。LinkedIn的算法会将你的ctrr标准化，所以你的相关性分数不会因为你的CTR下降而受到负面影响。LinkedIn的算法确实考虑到了广告被降到第二位的事实。然而，点击率的下降会让你觉得自己是一个糟糕的营销人员，所以为了让点击率回升，可以尝试提高出价。关于LinkedIn广告还有其他问题吗?把它们放到评论区吧。我们喜欢谈论所有关于LinkedIn的事情!
编辑注:此LinkedIn广告内容最初于2015年6月发布在MarketingLand上。
AdStage团队相关帖子关于LinkedIn广告的30+最重要的提示7个创造性的使用LinkedIn广告的方法
