如何以正确的方式扩大Facebook广告规模

谷歌邮箱推广教程 admin 4周前 (11-05) 14次浏览

当涉及到Facebook广告的运作时,一切都在迅速变化,这使得Facebook广告活动的规模变得更具挑战性。你不仅要根据Facebook广告管理器的变化和Instagram算法的更新来调整你的策略和战术,你还需要不断地改变你的广告创意。这是一个持续不断的循环,即开发成功的宣传活动和对抗广告疲劳。你花在分析广告、用户和参数上的时间越多,你就越不可能扩大Facebook广告的规模。但是别担心…

我将向您展示经过验证的伸缩策略,您今天就可以将其付诸实施。在你开始之前,我建议你阅读我们的Facebook广告自动化指南,因为我将要介绍的许多伸缩策略都需要你熟悉Facebook的自动化规则及其工作原理。如果你是Facebook广告自动化工具的新手,你会发现它将Facebook的原生自动化规则提升到了一个新的高度。您不一定需要使用Revealbot来执行本指南中的任何策略,但我将向您展示,在扩展您的活动时,Revealbot如何使其更容易、更精确和更有效。

在本指南中:8种扩大Facebook广告活动的方法扩大Facebook广告的主要方法测试新的相似受众测试新的兴趣受众缓慢而稳定的20%预算增长使用自动规则扩大Facebook广告复制成功的广告集复制不成功的广告确保最低的手动出价根据性能自动增加或减少广告集预算伸缩策略#1:测试新的相似用户

Facebook的相似用户是Facebook可以通过从特定的种子用户中寻找相似用户而创造的全新用户。例如,您可以让Facebook从您上传的CSV客户列表中创建一个相似的观众。相似的观众在寻找新观众方面非常强大。

来自像素

的购买者这个相似的受众是由只有1%的受众的购买者构建的。受众比例在1-10%之间。1%的相似用户是由与种子用户最相似的人组成的。10%的相似用户创造了更多更广泛的用户。因此,理论上,1%包含Facebook认为最有可能转化为用户的新资料。

如何以正确的方式扩大Facebook广告规模“Facebook购买者相似受众”你可以为不同的地点创建不同的相似受众。因此,根据你的客户统计数据,你可以很容易地创建几十个不同的类似的观众。如果你的客户关系管理系统或数据库中有很多客户,你可以从特定的客户群体中建立相似的受众,而不是一下子把所有的客户都聚集起来。导出客户的CSV文件,包括他们的终身价值(LTV),这是你从每个人/账户获得的总收入。

然后,您可以将此列表用作类似用户的种子列表。Facebook会优先考虑你的最高LTV用户,将其作为建立相似用户的种子档案。如果你从未将CSV客户列表上传到Facebook,下面是它的样子。确保为每个用户提供尽可能多的信息。你掌握的信息越多,Facebook就越有可能将你的数据与Facebook的个人资料进行匹配,从而产生更多与你相似的用户。瞄准你从未尝试过的新兴趣是获取新用户以扩大Facebook广告活动规模的另一种方法。今天你可能已经使用了一些兴趣作为目标,所以这个策略是关于寻找新的兴趣受众。要找到新的感兴趣的观众,使用我们的Facebook观众洞察指南,学习如何在所有你的洞察数据中找到黄金。一旦你对新观众有了一些想法你可能需要创建新的广告创意,以更好地与你的新受众交流。在任何情况下,使用自动化转换隧道策略将帮助你在这些新受众中管理预算,所以你所要做的就是找到受众并设置新的活动和广告集。“每隔2 – 3天将广告集预算提高20%。这是在广告集上扩大预算和转换的一种常见技巧。为什么会这样?与大幅增加相比,逐步增加不会引发广告集的新学习阶段,因此其性能将保持更稳定。用这种策略增加预算需要时间,但广告集的寿命将更长,性能下降也更少。这个策略非常简单,可以手动执行。只需进入广告管理器,更新广告集的预算。使用Facebook自动规则,你可以创建一个规则,当广告集满足特定条件时自动增加预算,如下:上述自动规则将使所有广告组合预算每周增加20%,当广告印象超过8000,每次购买成本低于10美元,且最近三天内至少有一次购买时,每日预算最高可达6000美元。您需要将每日预算的最大值修改为您可以接受的范围,并将每次购买的成本更改为您可以负担得起的最大成本。你可能已经注意到,操作频率被设置为“每周一次”,因为Facebook只允许每天或每周操作,没有介于两者之间的操作。使用Revealbot,您可以更精确地将其设置为每两天执行一次,还可以选择您想要包含在规则中的特定广告集。

如何以正确的方式扩大Facebook广告规模如何每两天在Revealbot中缩放Facebook广告预算尝试Revealbot帮助您精确自动增加预算,用Revealbot有效缩放注册免费14天免费试用不需要信用卡随时取消自动管理广告集预算“活动预算优化”

2018年底Facebook推出了活动预算优化(CBO),他们解释说这是一种控制广告集预算的新方法。在启用CBO的活动中,你无法控制广告集层面的预算,而Facebook会将你在活动层面设定的预算分配给表现最佳的广告集(注:如果你需要Facebook活动如何运作的基础知识,请阅读我们的Facebook活动结构指南)。要启用CBO,您可以创建一个新的活动,也可以在活动设置中为已有的活动激活它。启用CBO后,你现在可以依靠Facebook自动将预算分配到表现最佳的广告集。你将增加对高绩效员工的预算,减少对低绩效员工的预算。既然你已经在测试新用户,制作了几十个新活动、广告集和广告,那么它很快就会变得势不可挡。帮助您管理所有这些的下一步是使用Facebook自动规则或Revealbot(一种更高级的Facebook广告自动化工具)。使用自动化将是下一个扩展策略的关键,因为当你自动化你的广告管理时,只要有机会出现,你就会24/7地进行精确的扩展调整。虽然您可以在原生的Facebook自动规则工具中完成大多数自动化操作,但使用Revealbot可以获得更精确、更及时和更有效的扩展。为什么?好吧,这里是一个非常快速的概述,然后我们将回到战术:

,揭示机器人如何让你更多地控制你的自动化,更多地控制时间。Facebook只让你从中选择甚至每小时或每天的频率。Revealbot允许你选择每15分钟或30分钟,或每1、2、3、4、5或12小时(加上更长的频率)。对广告集选择的更多控制。Facebook只能选择让规则影响每一次活动、每组广告或每一个广告(或者什么都不影响)。因为你可能想要,例如,基于产品,提供,或受众,不同的广告集不同的规则,Revealbot允许你选择特定的广告集或动态选择过滤器逻辑(例如。”如果AD集名称包含’关键字'”)。对规则操作和条件的更多控制。与Facebook的原生平台相比,你不仅可以使用Revealbot的自动规则进行更多的自动化操作,还可以使用规则条件进行更多操作,从而制定更精确的规则。

如何以正确的方式扩大Facebook广告规模Facebook本地自动规则和Revealbot之间的不同自动规则操作

本地自动规则工具和Revealbot都有太多的条件,无法在这里详细介绍(但有很多)。这是另一篇关于Facebook自动规则和启示录机器人之间区别的文章。

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好的,现在回到战术…

复制成功的广告集,但不对原始的广告集做任何更改。有些营销人员不喜欢打乱运行良好的广告集,而是推出成功的广告集的精确副本。当复制一个广告集时,用更高的预算来创建它,现在你将拥有更多理论上应该成功的广告集。只是要注意受众重叠,因为这些广告集将针对相同的受众。一旦你看到一个广告集在24小时后表现良好,你可以以更高的预算复制它。你可以在Facebook的广告管理器中手动完成这一操作,但没有办法通过Facebook的自动规则自动实现这一过程,但你可以创建一个自动规则,向你发送一个通知来复制:有时,一个好的广告仍然会被滥用。你可以复制一个表现不佳的广告,给它第二次机会。同样,Facebook的自动规则不能复制广告集或广告,但你可以创建与上面相同的自动规则来通知你。

如何以正确的方式扩大Facebook广告规模在Revealbot中的自动规则复制表现不佳的广告只有在Revealbot中你才能用和/或操作符构造规则。在Facebook的自动规则中,你可以将这些规则分成两个独立的规则。在这个例子中,规则将复制一个超过8000次展示的广告,零消费,每次链接点击成本高于5美元或相关性评分低于7分。策略性地使用自动化将是最具影响力的Facebook广告扩展工具。要策略性地使用自动化,你需要从一个策略开始。我最喜欢的是转换隧道策略。“转换隧道”策略背后的理念是为关键指标设置高低边界,就像广告必须在一个封闭的“隧道”中运行。您永远不会让这些关键度量值离开隧道,并根据它们调整其他设置。在第一种策略中,您将使用自动规则来提高广告的出价,如果出价过低将导致它们无法发送,然后使用自动规则来降低正在发送但没有执行的广告的出价。如果你使用的是手动竞价,你设置的出价太低,以至于广告无法赢得如果你在手动出价时遇到过低的可交付性(以低印象衡量),你应该尝试略微提高出价,直到它开始在拍卖中交付。

如何以正确的方式扩大Facebook广告规模Facebook自动规则,当广告没有发送

时,该规则将增加25%的出价,如果广告前一天的播放次数少于100次。我对这条规则的唯一问题是,我必须等上24小时,看看出价的小幅提高是否会产生影响——这是Facebook“时间范围”能力的一个限制。通过使用Revealbot,规则检查将更快地完成,我建议每两个小时执行一次。此外,Revealbot可以自动执行出价增加。一旦你设置了规则,你几乎可以保证用这种方法得到最低的手动出价-所有自动。在Revealbot中,如果广告没有被发送,下面的规则将每两个小时调整一次出价。

如何以正确的方式扩大Facebook广告规模如果没有交付

,该规则每两小时增加一次手动出价。当该规则到位时,您可以非常保守地设置手动出价,而不必担心设置得太低。你甚至可以在规则中设置出价上限(在上面的例子中是1.80美元),这样你就知道自己不会出价过高。

很酷,对吧?在基于隧道的策略中,通常你会设置一个自动规则,在性能不佳时降低关键指标,但该策略的美妙之处在于,因为我们只在没有获得印象时才提高出价,我们已经保证了最低出价。因此,这条规则的反面并不一定适用。类似于股票交易中的止损指令,如果一个广告集不盈利,你可以自动减少它的预算。幸运的是,这在Facebook的原生自动规则工具中是可能实现的。在下面的规则中,如果广告集只购买了两次或更少的商品而花费超过100美元,那么广告集的每日预算将减少25%(每日检查)。你应该改变这些数字以适应你的业务。你也可以根据你的活动和用例,将条件指标更改为每结果成本或网站购买ROAS。当没有足够的转换数据来做决定时,你可以在漏斗中后退一步,使用添加购物车,而不是购买事件或成本指标。然后你可以执行相反的规则,如果ROAS是好的,将广告集预算增加25%。逻辑是相反的:

增加25%的每日预算花了100美元购买(facebook Pixel) >

有了这两个自动化规则,你就可以保证你所满意的ROAS水平,并自动加速具有高ROAS的广告集。使用Revealbot,我们可以通过几种更高级的方法来识别广告集的表现不佳,而不是使用Facebook原生工具:根据其表现改变广告集预算。首先,我们可以以同样的方式减少广告集预算,但我们也可以增加我们希望该规则执行的频率。所以比起一天一次,我可以将频率翻倍,并每12个小时检查一次,看看在过去12个小时内的购买是否少于2次(我使用的是较小的消费和购买数字,因为时间间隔更短):

如何以正确的方式扩大Facebook广告规模Revealbot自动规则,以减少低ROAS广告集的预算

。你仍然需要第二个规则来增加广告集的预算:

增加25%的每日预算花60美元网站购买> 2另一种方法是将广告集的性能与其父项目进行比较——这是你在原生Facebook自动规则工具中无法做到的。根据父度量(在本例中是其活动)检查度量类似于将其与平均兄弟度量进行比较(在本例中是父活动中的其余广告集)。这种设置的优点是这些值不是硬编码的,可以根据总体性能进行更改。Facebook广告因其波动性而臭名昭著,这种类型的条件使规则适应当前的表现。一个很好的用例是减少广告集的预算(或暂停如下所示),如果广告集的每动作成本(CPA)低于广告集在其活动中的平均CPA。例如,假设您在一个活动中有三个广告集。每个广告集的CPA值分别为15美元、20美元和35美元。因此,该活动的平均CPA将是23.30美元。你可以设置一个规则,如果广告集的CPA大于广告活动的CPA,它将自动暂停广告集。当你有很多广告集,并且你不确定为CPA设置什么阈值时,这样的基准尤其有用。该规则的作用是,如果广告集花费超过60美元,购买次数少于两次,并且它在过去12小时内的CPA小于活动在过去12小时内CPA的1倍(即等于),那么每12小时它将减少广告集预算25%。本例使用CPA,但您可以使用任何与您的业务或特定活动相关的关键指标,如ROAS。

当广告集有一个健康的ROAS时,执行相反的规则来提高广告集预算。有了Revealbot,你还可以自动增加支出限制作为一个规则的行动,所以当活动真正开始时,你可以让它飞。增加25%的每日预算花60美元网站购买> 2和每网站购买成本> 1 *每网站购买成本(活动级别)在Revealbot中,您可以“嵌套”条件,为同时瞄准多个目标的广告提供复杂的自动化逻辑。假设你正在开展一项推广手机应用的活动,并通过应用安装、购买和收益来衡量kpi。您希望根据这三个独立的条件来扩展展示高性能的广告集。逻辑可能是这样的:

现在的应用安装成本低于3美元OR如今,每款应用的购买成本不到20美元要设置这样的规则,可以使用Revealbot特有的东西:嵌套条件。现在,如果一个广告集满足这两组条件中的任何一组,就会采取行动。在这种情况下,如果广告集的移动应用安装成本超过3美元,或者移动应用购买成本超过20美元,预算就会减少。通过嵌套条件,您可以确保您的广告满足所有的业务目标,而不是一次只满足一个。再次强调,为那些对你的目标广告效果很好的广告组增加预算:“增加25%的预算”花100美元每手机应用安装成本 $0或花100美元移动应用程序购买> 0和每款手机应用的购买成本< 20美元经验丰富的营销人员,就像米其林星级厨师一样,有自己独特的营销食谱。我相信找到解决方法的一个好公式是:实验,犯错,分析,自动。请记住:我们随时准备与您分享我们的经验和知识。如果你有自己的特殊技术或配方来缩放Facebook广告,我很乐意在评论中听到它!

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